月活破億，每日產生筆記曝光100億次，小紅書憑借UGC種草為眾多品牌和博主帶來了聲量增長與利益轉化。那么，在匯聚了3000萬+創作者的小紅書平臺上， 品牌如何才能挑選出最會種草的博主？博主又該如何運營賬號才能獲得品牌方的青睞？

01 小紅書博主的流量真相

小紅書對于賬號的數據管控非常嚴格，刷量、作假等行為都會受到平臺的嚴厲打擊，輕則限流、刪除筆記，重則導致禁言、封號。無論是去年的“啄木鳥”計劃，還是不久前的“臻美行動”，都彰顯出平臺打造真誠的內容生態的決心。

那小紅書博主該如何獲取平臺的流量推薦？單篇筆記需要產生多少的曝光和互動量才算爆文呢？

在基于真實的原則上，博主筆記通過平臺審核后發布，會被平臺打上一系列標簽，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中所提到的關鍵詞等信息則成為平臺標簽的重要來源。

圖｜千瓜數據

在推送給一些用戶后，平臺會根據筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續推薦給其他用戶，這個評分體系在小紅書內部稱為CES。

因此，小紅書博主需要持續創造出優質的筆記內容，得分越高，才能不斷被推薦，獲得平臺更多、更久的流量，以及更多用戶的關注與分享。

我們整理了7月小紅書創作者排行榜中商業筆記互動量最高的前100名博主，通過數據梳理，發現了如下特征：

圖｜千瓜數據

TOP100中，腰部達人的占比最高，達39%，初級達人第二，占比為28%，兩者合計占比為67%。在小紅書去中心化的流量邏輯下，腰初部達人所能產生的筆記互動并不亞于頭部達人，其高粉絲粘性非常利于預算有限、追求性價比的品牌種草。

此外，創作者平均商業筆記互動量占比顯示，均篇商業筆記互動量在5000以上的創作者占比高達61%，0-1000的僅占10%，而其中最低的筆記平均互動量也有449。

圖｜千瓜數據

事實上，用戶對商業筆記的接納程度相對普通的種草筆記較低，但在平臺對真誠內容的鼓勵之下，基于真實的使用場景和親身感受，品牌與博主之間實現高度內容共創，更利于提升用戶體驗，收割精準流量。

02 高度內容共創，收割精準流量的三大秘訣

小紅書用戶接收內容信息的入口分為四種：關注頁、發現頁、附近的推薦筆記、以及主動搜索。

這其中，主動搜索的用戶消費意愿最為強烈，其次為關注頁，要抓住這幾個關鍵性流量，品牌與達人的合作便不再是簡單的交付動作。

圖｜用戶消費意愿

一、流量關鍵詞結合搜索廣告

品牌在投放博主時可以通過小紅書熱詞數據擬定推廣內容方案，給予博主一定的關鍵詞建議。踩中熱詞才有機會在用戶搜索頁面和發現頁中展示，品牌才能獲得曝光增長與轉化。

如創作者TOP100中排行第五的腰部博主@周泓都與母嬰品牌袋鼠媽媽的商業筆記合作，一共涵蓋了16個熱搜詞和5個內容標簽，為產品曝光獲得了巨大的流量來源。

圖｜千瓜數據-筆記分析

再通過品牌分析查看袋鼠媽媽對小紅書搜索結果中的熱搜詞投放，均是“產后修復”、“妊辰紋”相關詞匯，配合達人筆記全方位強勢種草，收割用戶心智。

圖｜千瓜數據-品牌分析

二、核心賣點凸顯

品牌投放產品種草筆記時，切忌什么功效都想突出，否則容易適得其反，無法聚焦用戶認知。

一個懂用戶心理和內容創作的品牌，在向小紅書博主傳達Brief時便會在其中標明本次推廣的目標和產品的核心賣點，大程度上輔助博主生產內容，為其提供資源，從而更好的與用戶對話。

圖｜HFP小紅書推廣Brief

以HFP的小紅書推廣Brief為例，內容中品牌圍繞產品的核心賣點“美白”展開，并給予了博主一定的形式方向選擇和創作空間。

三、博主個人創意融合

對于有經驗的品牌方來說，博主的粉絲量絕不是唯一標準。能將個人特色創意內容與品牌產品完美融合的博主更容易實現用戶種草。

7月創作者排行第一的小紅書腰部博主@我是不白用，將品牌產品用生動可愛的動畫形式結合種草，受到眾多用戶的接納，目前兩篇商業筆記累積互動總量達到了14萬+。

圖｜千瓜數據

品牌通過充分利用小紅書KOL生產原創內容來吸引用戶達到場景沉浸，提升產品曝光，引發其主動搜索，從而實現小紅書推廣效果轉化。

隨著越來越多的品牌商家入駐小紅書，搶占流量、品牌種草難度逐漸增大，以數據分析為基礎，再進行精細化運營已經成為共識。