月活破億的小紅書，女性用戶占比88.37%，其中70%為90后，56%來自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市，這樣的小紅書孕育出了許多爆款產品。掌握和運用一定的技巧，母嬰行業也可以通過小紅書推廣來打造爆款，取得銷量和口碑的雙提升。

一、精準定位用戶群 與用戶深度共情

5500萬+母嬰消費主力都在小紅書，母嬰月均搜索量1.7億+次，月均40萬+母嬰筆記在小紅書發布。母嬰內容閱讀人群畫像顯示：92%的性別為女性，81%的年齡分布在18-34歲。這覆蓋了95后和85后兩大媽媽群體，從孕期到產后修復、嬰兒用品、相關課程等等，對母嬰產品的需求可想而知。小紅書上母嬰品牌的主賣產品包括輔食料理機、防輻射服、寶寶推車、安全座椅等等。這些母嬰產品單價較高，在小紅書上都較為暢銷。因為母嬰品牌通過洞察母嬰人群用戶的核心需求——為孩子好 ，從產品理念和種草內容上與用戶深度共情 ，開始率先搶占用戶的母嬰認知心智，成為小紅書用戶心中的首選品牌。

二、軟文種草，用好你的小紅書筆記

母嬰行業種草一般有種草軟文和種草視頻兩種形式，視頻種草最常見的就是淘寶直播、抖音直播和快手直播。種草軟文最常見的就是小紅書軟文種草。軟文種草又可以分為兩種形式，達人種草和素人種草。達人筆記的優點是賬號流量大，而素人筆記更真實。所以在小紅書推廣母嬰品牌最好的方式就是發布達人筆記和素人筆記相結合的方式。

1.筆記內容

01、圍繞官方話題的話題關鍵詞裂變延伸，與自身內容融合。對于母嬰行業，可以延伸母嬰的好物分享、育兒干貨、自身經驗、育兒專家建議、普及專業育兒健康知識分享等等。

02、自有品牌內容與話題相結合。比如產品特點、品牌趨勢、節日促銷活動、品牌價值、產品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、用戶指南、使用體驗等等。

2.筆記標題

標題決定著軟文的一個打開率，然后正文的內容才決定著軟文的轉發量，但是沒有一個觀點鮮明的標題做引子吸引用戶打開，轉發更無從談起。標題的選取可以從以下幾個方面考慮：

01、設置懸念，引起用戶的好奇心。

02、標簽放在前面，迅速吸引眼球。

03、放大KOL/明星效應。

04、強調效果，突出吸引點。

三、強信任背書，尋求與品牌相契合的頭部KOL

小紅書的母嬰類KOC/KOL是指在小紅書這個平臺中垂直領域，創作內容相對專業的博主。專業垂直類博主，非常適合寫干貨合集類筆記。首先，博主垂直度高，自己也會擁有很多同類產品，并不缺素材。其次，這類博主用戶粘性高，筆記干貨性強的話很容易出爆文。他們的權威性和專業性可以深度觸達到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉化率。母嬰產品在選擇博主的時候一般只會選擇母嬰達人，母嬰博主專業度高，用戶信任感強。

四、KOL內容種草，核心關鍵詞選擇需堅守六大準則

1.著眼未來

熱度值上升期的熱搜詞，選擇和布局熱度值上升期的熱搜詞。捕捉未來價值最高的細分流量，比如嬰童、補鈣、促進發育等等。

2.軟硬兼施

軟文詞+硬廣詞，建議品牌將投放分開，一部分投軟文以獲取流量為目標。一部分優化品牌搜索為目標，進行報備&效果的投放。

3.73原則

70%長尾詞+30%即時詞70%長期流量詞，比如嬰童總量榜第一熱搜詞“輔食”，連續9個月排名第一；30% 即時詞，比如“618必備”。

4.精細化

新銳品牌應注重精細化大類目詞。像嬰童、輔食這類大詞，競爭較大。品牌可采用小+大原則，比如：12M+、米粉、蝴蝶面等。

5.即時優化

不做甩手掌柜，緊盯數據結果。建議根據投放的數據結果，對關鍵詞進行實時優化，持續迭代，保障關鍵詞熱度持續增長。

6.新老有別

品牌成熟度不同，策略不同。新品牌注重強化品類詞，場景詞。大知名度品牌建議注重品牌詞和產品詞。

五、根據品牌發展的不同階段，選擇不同的投放節奏策略

新銳品牌突圍拼的是速度，集中鋪量，快速形成口碑效應和產品認知。從節奏把握上可以遵循三大步驟：先與品牌明星或頭部KOL合作，短時間內引發大量關注，增大品牌曝光；接著大量投放能夠產出精致深入內容的腰部KOL，例如兒童輔食類產品可通過競品對比、知識科普或故事分享等圖文視頻內容，引發消費者種草和購買；最后通過購買產品后的素人在平臺上分享使用體驗，沉淀UGC內容，引發二次傳播和聲量疊加。

總結：所有小紅書的運營和推廣，最終目的是讓興趣相同的用戶聚集在一起，擁有大量共同話題。同時，分享和討論的痛點可以在提供的更優選擇中規避，讓平臺用戶在不知不覺中點擊付款鍵，進而完成爆品的最終進階。