“小紅書一下，你就知道”。

作為重要的內(nèi)容社交平臺，小紅書儼然成為美妝界的百度。

數(shù)據(jù)顯示，約90%的小紅書用戶在購買美妝產(chǎn)品前會搜索小紅書做功課，美妝和護膚品類成為小紅書用戶的主要購買商品。相對應(yīng)地，近年來，美妝品牌在小紅書平臺廣告的投入亦大幅上升。

幾年前，完美日記把握小紅書快速增長的流量紅利，同時也獲得平臺流量傾斜，成為種草營銷的佼佼者。

如今小紅書大牌環(huán)伺，平臺的競爭狀況日趨白熱化，眾多增長問題煩擾著運營官和營銷官：

以下五大技巧幫助品牌從筆記內(nèi)容和競價廣告兩大方面，全面收割“自然+投放廣告”的精準流量。

01 內(nèi)容為王，優(yōu)化筆記文案

一篇吸引用戶點贊互動的優(yōu)秀筆記自然會獲得更多平臺流量，但寫出爆款文案不能光靠靈感和運氣，落筆前起碼要想過這些問題：

技巧一：踩準內(nèi)容熱詞

通過分析搜索排名靠前的筆記內(nèi)容，提煉出用戶和達人最愛提及的內(nèi)容關(guān)鍵詞。

比如，最近正值炎炎夏日，集美們的筆記里就頻繁出現(xiàn)“防曬、保濕、美白”等功效內(nèi)容熱詞，說明護膚類的內(nèi)容有機會獲得更多關(guān)注。

值得注意的是，踩內(nèi)容熱詞切忌生搬硬套或重復(fù)堆砌，要適當(dāng)?shù)卦诠P記標(biāo)題、正文、話題和評論等位置合理布局熱詞。

技巧二：拆解優(yōu)秀筆記

分析近日熱門筆記內(nèi)容，比如最受用戶歡迎（點贊、收藏、評論）的筆記，可以全面學(xué)習(xí)拆解優(yōu)秀筆記的范式。

比如我嘗試分析最近新上的熱門筆記，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題常用“干貨”、“攻略”、“心得”和“平價”、“白菜價”、“學(xué)生黨”、“18歲”等關(guān)鍵詞，說明平臺上的年輕用戶更喜歡實用性強、性價比高的筆記內(nèi)容。

技巧三：參考競品筆記文案

比如雅詩蘭黛的筆記就很喜歡用質(zhì)地、保濕、清爽、效果、夏天和敏感等關(guān)鍵詞。

小紅書推廣怎么做

02 善用競價廣告，鎖定搜索流量

小紅書的搜索競價廣告出現(xiàn)在用戶搜索后的頁面，可以精準觸達與搜索詞相關(guān)的人群，是美妝品牌常用的推廣方式之一。

這種類似信息流的搜索廣告與百度廣告類似，采取競價方式投放關(guān)鍵詞，因而選好關(guān)鍵詞以及用對投放策略十分關(guān)鍵。

技巧一：洞悉用戶搜索用詞習(xí)慣

值得注意的是，筆記中經(jīng)常提及的內(nèi)容熱詞和用戶實際搜索時愛用的詞可能很不一樣。

那品牌投放怎樣的關(guān)鍵詞比較好呢？答案是搜索熱度高同時投放品牌少的熱詞，這種詞既有很多用戶搜索，還少品牌商家競爭，可以極大提高筆記靠前的機會。

另外，還可以根據(jù)需求選擇美妝品類詞、美妝品牌詞或者美妝特色詞。

技巧二：分析競品的投放策略

要知道競爭對手是我們在投放廣告中所要分析的重要因素：一方面可通過了解對手，掌握更多的用戶信息、投放信息等；

另一方面通過分析對手，有助于我們制定更有利于自身的賬戶策略方案。