對于大部分初創品牌來說，在品牌0-1建設過程中基本面臨的情況是預算少、資源缺、沒有知名度、而且在
品牌推廣初期更注重市場效果。
那么在這種情況下品牌初期的推廣肯定要充分的利用好互聯網營銷。
而不是在初期就花大預算請明星代言，打電視臺廣告等傳統營銷方式。
當然現在互聯網營銷推廣成本也很高，而且可以選擇的渠道也很多，你不可能都做一遍，那么前期就需要你有很強的渠道篩選能力。
根據我的經驗，做互聯網營銷推廣最主要的是由小到大，先積累企業品牌的種子用戶或者是超級用戶，建立核心消費群的品牌認知度和忠誠度，然后再影響到更多的用戶。判斷是否為種子用戶就是這個用戶會不會自發性的幫你免費傳播，去影響到身邊的人。
所以，品牌初期推廣的步驟大概就是以下幾個方面去做好：
一：分析自己的目標客戶是誰？
二：目標用戶互聯網渠道偏好有哪些？
三：競爭對手都使用哪些互聯網渠道進行營銷推廣？
四：提煉品牌核心價值以及產品核心賣點
五：做好內容營銷
六：口碑傳播引導用戶分享
一：分析自己的目標客戶是誰？
怎么分析目標客戶？舉個例子，我老婆是做淘寶電商的，產品是一款非常小眾的家里裝修房子用的花磚。因為最近兩年家裝風格都偏向北歐風，我們就設計了一款北歐風的小花磚。
在人群定位首先是按照經驗：1.有裝修需求的客戶 2.一般25-40歲年輕人居多 3.有男有女 3.家裝設計師（為客戶挑選花磚） 這樣分析下來其實已經非常接近目標客戶。
然后為了數據準確點我們再使用了下互聯網工具：例如百度指數 和淘寶的生意參謀就基本得出了目標客戶以及他們興趣愛好。
然后我們設計這款花磚就是滿足用戶裝修房子過程中讓室內空間更加生動、滿足個性化審美需求。
二：目標用戶互聯網渠道偏好有哪些？
年輕人會用到的互聯網平臺主要就是：百度、微信、抖音、快手、小紅書、知乎、今日頭條、微博、B站等
裝修內容決策平臺：小紅書、好好住、一兜糖
因為我們前期交易的渠道只有淘寶店，所以我們任何站外推廣的目的都是導流到淘寶店。
這個時候就要非常注意目標客戶的鏈路營銷，這里需要特別提醒鏈路越短越好。
所以我們在進行品牌和產品推廣的時候首選的渠道就是：看到廣告—直接行動。
經過分析：我們認為小紅書、好好住、一兜糖這三個最適合。
最終根據流量大小：我們選擇了小紅書和好好住作為主要推廣的渠道。
當然其它的渠道并不意味著我們就放棄，例如品牌建設上我們還是會選擇一些口碑營銷方式，例如百度搜索我們品牌名字：我們會去做好一些自媒體渠道（搜狐號、百家號、企鵝號）以及新聞媒體發布，然后百度知道貼吧我們都會站在品牌的角度寫一些文案增強品牌的美譽度。
三：競爭對手都使用哪些渠道進行推廣？
這個不展開講，直接使用產品關鍵詞到以上這些渠道搜索就知道了。然后把他們投入的數量以及頻率以及方式全部挖出來分析一遍。
四：提煉品牌核心價值以及產品賣點
品牌內容是一切營銷的起點，如果你沒有好的內容根本吸引不了用戶的主動關注，更不用談引導用戶的行動。
對于一個新品牌前期根本沒有背書和談資，那么就需要有好的文案功底品牌自己去創造內容。
其實內容的形式可以有很多，看你自己擅長生產什么樣子的內容:圖片、海報、文章、微博體內容、視頻、直播形式都可以。當然目前來說能創造有趣的圖文結合類的內容以及短視頻內容是主流的內容載體。
品牌原生內容一般可以從下面幾個角度：
1.介紹好產品，產品對用戶的好處，產品的解決方案，產品的核心功能賣點、產品的原材料、產品的生產流程、產品與消費者的故事、產品的創意視頻。
2.品牌創始人初心、故事、研發歷程等
3.成為權威專家 站在專業角度告訴消費者應該怎么選擇、怎么購買、如何決策
4. 成為生活方式，例如花磚我們就可以叫設計師設計出很多的效果圖、裝修場景圖、搭配出美美的感覺從而讓消費者有沖動購買。
5.品牌軟文、產品軟文以及kol種草，找一些能影響消費者決策的kol、KOC幫你生產內容然后發布到社交媒體平臺作為你的素材和推廣內容。
五：做好內容營銷
如果你有足夠多的優質內容可以選擇做整合營銷，營銷推廣核心邏輯就是：
1.當用戶搜索品牌相關詞時，在搜索引擎平臺首頁看到更多的品牌正面、最新的品牌信息，進行全網入口品牌聲譽管理，例如百度入口、微信搜索入口、今日頭條搜索入口、抖音搜索入口。只要和你品牌相關，你需要大量的品牌正面信息以及策劃過的優質內容讓目標用戶看見。
2.讓用戶搜索行業詞時，在搜索平臺看到你品牌信息的露出。
渠道選擇例如：新聞媒體平臺（新浪、網易、騰訊、搜狐、鳳凰等門戶網站媒體報道品牌）、自媒體平臺（頭條號、搜狐號、百家號、網易號、騰訊企鵝號等自媒體平臺）、問答平臺（百度知道、百事問答、360搜索問答、搜狗問答、新浪愛問）、百度貼吧、百度百科、百度文庫、頭條百科、搜狗百科、知乎、小紅書等渠道全網覆蓋品牌信息。
當然如果你追求產品推廣效果，產品賣貨盡量選擇有針對性的平臺，例如小紅書、知乎、微信公眾號分銷、什么值得買、抖音、快手、視頻號等做種草內容。
六：用戶口碑傳播分享
有了第一階段內容營銷推廣，肯定你就有了自己的第一批種子用戶，可以把這些種子用戶導入到你私營流量運營（微信個人號、微信企業號、微信社群、微信小程序等）通過一些運營手段例如現金，禮物，權益、優惠卷、情感等好處促使用戶幫你傳播分享。
17727463041
87172970@qq.com