一年一度的雙11，又拉開(kāi)了帷幕。除了淘寶、京東這種傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還有抖音、快手、小紅書(shū)等社交平臺(tái)都開(kāi)始了自己的雙11動(dòng)作。

小紅書(shū)作為年輕人心中的強(qiáng)種草平臺(tái)，一直是小紅書(shū)品牌營(yíng)銷、流量搶奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。而能否利用小紅書(shū)擴(kuò)大品牌聲量，乃至于轉(zhuǎn)化銷售，其中的關(guān)鍵就在于：爆款筆記。

下面就手把手教你如何策劃，寫(xiě)出爆款筆記，讓你在海量的內(nèi)容中“殺出”一條血路。

一、爆款筆記=百萬(wàn)免費(fèi)流量

小紅書(shū)過(guò)去用戶量少，博主擁有天然的流量紅利。如今用戶量達(dá)到 2 億多。筆記越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。平臺(tái)分配流量給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是大勢(shì)所趨。

什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？我認(rèn)為有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

因?yàn)樾〖t書(shū)是千人千面的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，先推給少數(shù)人，如果反饋不錯(cuò)再推薦給更多的人。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是成為爆款筆記的前提，所以爆款筆記往往瀏覽量、點(diǎn)贊量、收藏量都很高，能在平臺(tái)內(nèi)占到很高的排名。

消費(fèi)者在小紅書(shū)中通過(guò)閱讀爆款筆記初步種草，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后在小紅書(shū)/淘寶進(jìn)一步搜索產(chǎn)品信息以作了解，產(chǎn)生購(gòu)買意愿并進(jìn)店瀏覽，最終做出消費(fèi)決策支付購(gòu)買。

也就是說(shuō)，小紅書(shū)爆文對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。所以，品牌都不會(huì)舍棄這一塊“蛋糕”。

 

二、快速打造爆款筆記

如何打造爆款筆記，我在這里總結(jié)了6大步驟：先選題——寫(xiě)標(biāo)題——寫(xiě)正文——優(yōu)化封面——發(fā)布時(shí)間——避免雷區(qū)。

 

1. step1：選題

選題對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么復(fù)雜，因?yàn)槠奉愂枪潭ǖ模罱輳降姆绞骄褪侨ミx擇熱門的關(guān)鍵詞來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就會(huì)出現(xiàn)很多關(guān)鍵詞，圍繞這些關(guān)鍵詞去做就行。

對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，最好不好把關(guān)鍵詞做得太“大”，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)大品牌。我們可以盡量縮小選題的范圍，讓產(chǎn)品可以更精準(zhǔn)地推薦給用戶。

這里教大家「細(xì)分法」，包括7個(gè)方面：

1. 細(xì)分到季節(jié)：比如“冬季護(hù)膚”“夏季搭配”；
2. 細(xì)分到方法：比如“減肥方法”“護(hù)膚方法”；
3. 細(xì)分到過(guò)程：比如“化妝教程”“美妝測(cè)評(píng)”；
4. 細(xì)分到人群：比如“上班族穿搭”“學(xué)生黨彩妝”；
5. 細(xì)分到產(chǎn)品：比如“美白精華”“頭戴耳機(jī)”；
6. 細(xì)分到節(jié)日：比如“七夕禮物”“雙十一面膜”；
7. 細(xì)分到地點(diǎn)：比如“杭州酒店”“上海特產(chǎn)”。

 

2. step2：標(biāo)題

有了大致的選題方向之后，就要正式開(kāi)始寫(xiě)筆記了。一個(gè)好的標(biāo)題是爆文的關(guān)鍵，這里總結(jié)了爆文標(biāo)題的幾個(gè)技巧。

1）突出關(guān)鍵詞

標(biāo)題里要讓別人一眼就可以get到你的產(chǎn)品特征，突出關(guān)鍵詞。比如一款面膜品牌的種草：

• 反面例子：“推薦一款超好用的面膜”。這里的定位就太過(guò)模糊。
• 正面例子：“寶藏補(bǔ)水面膜，學(xué)生黨必備！”這里的關(guān)鍵詞就是“補(bǔ)水”、“學(xué)生黨”。

2）引發(fā)好奇心

設(shè)置一些懸念引發(fā)用戶的好奇心。

例如：

3）具體數(shù)字

在標(biāo)題里加上具體的數(shù)字，能讓人感受更加直觀，用阿拉伯?dāng)?shù)字更有沖擊力。

例如：

• “你的面膜敷錯(cuò)了，這樣敷面膜1次頂10次”
• “回購(gòu)了不下800遍的面膜”

4）戳中用戶痛點(diǎn)

針對(duì)用戶痛點(diǎn)設(shè)置標(biāo)題，像美妝、護(hù)膚這類的品類比較容易找到用戶痛點(diǎn)的。

例如：

5）蹭熱點(diǎn)

可以結(jié)合熱點(diǎn)人物或話題設(shè)置標(biāo)題。

例如：

6）避免雷區(qū)

不要在標(biāo)題放品牌名字，容易被小紅書(shū)判定成商業(yè)廣告，盡量突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

• 反面例子：“我最愛(ài)用的一款面膜——XX面膜”。
• 正面例子：“超溫和的補(bǔ)水面膜，平價(jià)不踩雷！”

 

3. step3：寫(xiě)正文

正文內(nèi)容的難點(diǎn)在于產(chǎn)品的植入，能將產(chǎn)品植入好又不會(huì)讓用戶覺(jué)得是營(yíng)銷產(chǎn)生反感，那么這篇筆記已經(jīng)成功了一半。

因此，了解產(chǎn)品很重要，可以幫助我們確定文章類目，而產(chǎn)品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內(nèi)容。基于這個(gè)邏輯，我們可以拆解成3個(gè)步驟：

1. 拆分產(chǎn)品的功能或成分，鎖定受眾人群，從而確定標(biāo)題以及關(guān)鍵詞。
2. 確認(rèn)人設(shè)和場(chǎng)景，讓內(nèi)容更加真實(shí)。
3. 構(gòu)建“個(gè)人經(jīng)歷+經(jīng)驗(yàn)分享+產(chǎn)品植入”的架構(gòu)基礎(chǔ)，再增添一些專業(yè)性的內(nèi)容，讓內(nèi)容具有價(jià)值。

舉例：推廣某款面膜。

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，適用人群是上班族、學(xué)生黨。可以列出以下信息：

• 標(biāo)題：“一片才幾塊錢！學(xué)生黨必囤寶藏面膜”
• 關(guān)鍵詞：美白面膜、祛痘面膜
• 人設(shè)：大學(xué)生

那么開(kāi)頭可以這么寫(xiě)：

• 最近考試周，天天熬夜刷題~
• 膚色真的又暗沉又發(fā)黃！整個(gè)人看起來(lái)好憔悴！

中間部分：

• 室友看我這么憔悴，就安利了我一款面膜
• 說(shuō)真的不愧是我室友，特別了解我的皮膚
• 入手之后它成了我的面膜常駐嘉賓！

產(chǎn)品部分：

• 美白提亮很有效果，全臉無(wú)死角煥亮膚色
• 成分是純天然的可以舒緩肌膚，感覺(jué)痘印都變淡許多

這樣筆記的整體架構(gòu)就出來(lái)了，例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是一種比較常見(jiàn)且容易模仿的寫(xiě)法，并不一定要寫(xiě)成這種模式。

另外，正文內(nèi)容中還需注意兩點(diǎn)。

第一，是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率和布局，直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現(xiàn)過(guò)多，容易被判定為刻意營(yíng)銷。

例如上圖這篇筆記，是“化妝水”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索排名比較靠前的筆記，從中可以看到關(guān)鍵詞的布局比較均勻自然，用戶閱讀起來(lái)不會(huì)覺(jué)得刻意堆砌。

第二，文章段落要鮮明，布局要合理，多帶一些表情符。例如下面兩篇筆記，明顯左邊這篇要干凈許多，容易讓用戶抓住產(chǎn)品的重點(diǎn)。

整體內(nèi)容寫(xiě)完之后，去網(wǎng)站上篩查是否有敏感詞，及時(shí)做調(diào)整。百度直接搜“小紅書(shū)敏感詞查詢”即可。

 

4. step4：封面優(yōu)化

一篇筆記吸不吸引人，筆記封面決定了30%。通常爆文的封面圖片都有幾個(gè)特征：高清精致、主題突出、引人注目。

通過(guò)對(duì)平臺(tái)上爆文的觀察，發(fā)現(xiàn)有這么幾種封面是比較容易借鑒的。

1）突出特點(diǎn)

把重點(diǎn)信息都放在上面，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。

2）對(duì)比圖

通過(guò)對(duì)比的形式，直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的效果。

3）四宮格

采用拼圖的形式全方面展示產(chǎn)品信息，不局限于四宮格，也可以六宮格、九宮格。

如果你實(shí)在不知道怎么做，最簡(jiǎn)單的方法就是去模仿。搜索你相同品類的產(chǎn)品，一般排名靠前的都不會(huì)差，模仿他們的封面格式是怎么做的。

尺寸選擇：

• 目前ios系統(tǒng)支持3：4、1：1、4：3三種尺寸；
• 安卓系統(tǒng)僅支持3：4尺寸。

這里建議選擇3：4尺寸，保持所有筆記頭圖寬度一致，可以獲得更多曝光面積。

推薦的修圖軟件：

• 美易（拼圖方便）；
• 黃油相機(jī)（字體多，做封面經(jīng)常用到）；
• 美圖秀秀（修圖好用）。

 

5. step5：發(fā)布時(shí)間

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)用戶活躍的時(shí)間段在下午4點(diǎn)到6點(diǎn)、晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。所以在用戶活躍的高峰時(shí)期發(fā)送會(huì)通常推薦效果比較好。

但因?yàn)槊總€(gè)小紅書(shū)博主的受眾人群都是不一樣的，要根據(jù)內(nèi)容來(lái)確定用戶畫(huà)像和活躍時(shí)間。不同領(lǐng)域的博主，他們的粉絲人群在小紅書(shū)活躍的時(shí)間也不太一樣。

例如：護(hù)膚品類的筆記適合在晚上8點(diǎn)左右發(fā)布。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是女性護(hù)膚的典型時(shí)間，也是女性愛(ài)逛淘寶的時(shí)間段，在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布，筆記更容易獲得數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

在得出相對(duì)決策之后，可以推測(cè)出2-3個(gè)合適的時(shí)間段，分別進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，最后得出相對(duì)正確的結(jié)論。

下面給大家參考一下幾個(gè)大品類的建議發(fā)布時(shí)間：

1. 美妝類：下午8點(diǎn)左右；
2. 學(xué)習(xí)類：上午8點(diǎn)左右、下午1點(diǎn)左右；
3. 母嬰類：晚上10點(diǎn)左右、上午10點(diǎn)左右；
4. 穿搭類：晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)；
5. 美食類：下午5點(diǎn)到晚上8點(diǎn)。

 

6. step6：避免雷區(qū)

想要在平臺(tái)上挖掘流量，必然也要遵守平臺(tái)的規(guī)則，有幾個(gè)雷區(qū)切記注意:

1. 禁止在筆記、私信、評(píng)論等發(fā)布傳播違規(guī)違法內(nèi)容，比如危害國(guó)家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內(nèi)容。
2. 內(nèi)容中避開(kāi)“可代購(gòu)”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關(guān)鍵詞。
3. 不能留下聯(lián)系方式，比如手機(jī)號(hào)、qq號(hào)、閑魚(yú)號(hào)、微信號(hào)、購(gòu)買鏈接等。
4. 圖片上不可以含有二維碼，以及帶有聯(lián)系方式的水印。
5. 不要進(jìn)行偽造互動(dòng)數(shù)據(jù)，包括刷粉刷贊，批量注冊(cè)小紅書(shū)賬號(hào)等行為。

 

三、爆款筆記怎么投放？

大家都清楚品牌做小紅書(shū)，投放是一個(gè)必經(jīng)環(huán)節(jié)。但真正到投放階段時(shí)，如何選擇達(dá)人成了問(wèn)題，是該選擇素人還是KOL呢？

首選要先了解這幾類達(dá)人的特性：

• 素人&尾部KOL，一般粉絲量級(jí)在500-1萬(wàn)之間。單個(gè)投放價(jià)格較為便宜，內(nèi)容更具真實(shí)性。通常適合品牌在初期投放，達(dá)到鋪量的目的。
• 腰部KOL，一般粉絲量級(jí)在1萬(wàn)-10萬(wàn)之間。能為品牌帶來(lái)一定的聲量和轉(zhuǎn)化，性價(jià)比很高，也容易出爆文，適合品牌長(zhǎng)期鋪量。
• 頭部KOL，一般粉絲量在10萬(wàn)以上，最為頂級(jí)的能達(dá)到千萬(wàn)粉絲。內(nèi)容垂直度較高，產(chǎn)品宣傳更具方向性，但性價(jià)比不高，適合品牌傳播聲量。

清楚這幾類達(dá)人的優(yōu)缺點(diǎn)之后，再結(jié)合品牌屬性和目的進(jìn)行選擇。

例如某美妝新品上市宣傳，建議按照先鋪量——后種草轉(zhuǎn)化——最后品牌曝光的節(jié)奏，依次選擇素人&尾部KOL、腰部KOL、頭部KOL進(jìn)行投放。

接下來(lái)具體如何找達(dá)人呢？

1）素人合作方法

很多不了解小紅書(shū)人可能不知道從何找起，我們可以在小程序里搜索“通告”，會(huì)有一些發(fā)布任務(wù)的平臺(tái)，發(fā)布任務(wù)后，就會(huì)有素人主動(dòng)來(lái)加你，1天加幾百人很輕松。

2）腰部KOL&頭部KOL合作方法

這兩類達(dá)人不能像找素人一樣去找了，必須要考慮其垂直性和性價(jià)比。我們可以先借助千瓜這樣的平臺(tái)對(duì)KOL進(jìn)行篩選，找到目標(biāo)KOL，再去私信溝通合作意向。

還有一種方式就是，直接在千瓜這樣的平臺(tái)或是MCN機(jī)構(gòu)尋找達(dá)人，缺點(diǎn)是需要中介費(fèi)或是會(huì)員服務(wù)費(fèi)用，當(dāng)然效率也更高。

在選擇達(dá)人時(shí)，也要注意一些坑。比如一些達(dá)人的筆記數(shù)據(jù)都很好，但可能是刷出來(lái)的，存在水分，品牌與之合作，無(wú)論是銷售轉(zhuǎn)化還是品牌宣傳都很難起到作用。

我們可以從3個(gè)維度來(lái)判斷達(dá)人質(zhì)量的好壞：

1. 看互動(dòng)數(shù)據(jù)。比如評(píng)論區(qū)是清一色的正面評(píng)價(jià)，評(píng)論多的筆記里沒(méi)有高贊評(píng)論，評(píng)論之間相隔時(shí)間很短，這樣的賬號(hào)就很可疑。
2. 看筆記質(zhì)量與垂直度，筆記配圖和文字是否花了功夫，所寫(xiě)筆記是否都集中在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，如果領(lǐng)域不是很垂直通常質(zhì)量不會(huì)很高。
3. 借助平臺(tái)查詢達(dá)人的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，是否屬于正常水平。例如非商業(yè)筆記的曝光和閱讀比是10：1，如果低于這個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)明達(dá)人的筆記質(zhì)量不高。

好酒也需好瓶裝，一篇高質(zhì)量的筆記，只有通過(guò)高質(zhì)量的達(dá)人傳播出去，才有可能成為一篇爆款筆記。所以投放，也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。