品牌傳播是指,企業告知消費者品牌信息、勸說購買品牌以及維持品牌記憶的各種直接及間接的方法。

品牌傳播(Brand Communication) , 是企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段,是目前企業家們高擎的一面大旗。

對于不同的行業及處于不同時期的特許經營企業來說,品牌傳播的途徑可能會不同,但通常包括以下幾種方式:

媒體廣告

廣告是比較傳統的招商推廣方式。運用媒體廣告招商必須要詳細考慮其傳播的區域、傳播目標及接觸頻率等,以形成媒體組合功能。使用媒體廣告的目的除了容易建立知名度外,也有較強的引導效果。

在國內眾多媒體中,大部分特許經營企業摒棄價格昂貴的電視廣告,一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財經類雜志、報紙或行業內媒體,其中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》等,報紙如《中國經營報》等。

成功運用媒體廣告招商的特許經營企業應該有不少,廣東的名門閨秀化妝品有限公司是其中之一。

此種招商方式適合資金實力雄厚,有整合媒體資源能力的特許經營企業。

招商會

對于處于發展初期的特許經營企業,招商會是一個主要的招商推廣方式。因為招商會成本低而且見效快,通過面對面的即時溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經營企業招商效果較好的推廣方式。

店面 POP+口碑宣傳

特許經營企業一般會擁有相當數量直營店和加盟店,所以以店面 POP 遞召募加盟店的訊息,是特許經營企業最常用且成本最低的召募方式。運用店面 POP 招募加盟商,一方面是成本費用低,另一方面是考慮意向加盟者在門店出現的可能性較高,配合門店的商品展示及實際各類經營狀況,通常更具參考價值和說服力。

這種方式適合專賣店經營情況良好的特許經營企業,既節省成本,又不會引起競爭對手的注意,在無聲無息中占領市場。

大部分企業在招商過程中,很少只運用一種單一的招商方式,超過 80%的特許經營企業把以上的招商方式都同時運用。