近些年看到小紅書時不時就孵化一個新品牌出圈崛起爆紅，說實話小紅書這個社區(qū)平臺的魅力就是讓人心動，比如今年的洗護品牌“IS是否”僅通過小紅書的打磨投放，最終讓其主推商品珍珠沐浴露很快就成了天貓中的知名暢銷單品。

那么作為初次接觸小紅書的品牌方，可能就只知道小紅書通過內容種草引流，但是由于對于小紅書平臺的規(guī)則和內容運營不太懂的公司品牌，選擇直接放手交付給小紅書服務商MCN公司進行一個品牌商品的投放，這確實是一個明智的選擇，往往效果確實也會更好，可以節(jié)約很多試錯的時間成本等。

 

那么當和MCN機構公司合作時應該要了解哪些信息可助于品牌推廣預算最大化呢？下面我將會圍繞品牌與小紅書MCN機構公司合作的相關信息進行闡述。

（一）與小紅書MCN機構公司合作好處

首先大家都知道選擇與小紅書MCN公司機構合作的最重要目標就是為了品牌在小紅書的投放效果，不然有什么意義？不可否認這個是最核心的也確實是一個評估品牌是否繼續(xù)投放小紅書平臺或者是否與該公司機構進行的后期合作指標。

但是我要說的是跟MCN機構公司合作其實還有額外的最大價值作用，那就是可以額外借助MCN機構公司的相對應打法策略和投放節(jié)奏的把控或品牌與小紅書平臺的更精細化分析挖掘信息等，而這些都可以讓品牌商家在后續(xù)的小紅書平臺進行品牌營銷或洞察市場未來商機中帶來收益，比如優(yōu)化品牌戰(zhàn)略或商品升級等都可以作為有效的助力。

（二）什么時候適合找小紅書MCN機構合作

這時候可能會有部分品牌在考慮，該在什么情況下尋找小紅書MCN公司推廣合作時最合適的，在這里我認為主要品牌方是處于以下的4個階段，都是可以尋找機構合作的。

1.對小紅書0基礎的品牌

2.沒有專業(yè)小紅書團隊的

3.自有小紅書團隊但增長相對較慢的

4.自有推廣團隊效果久不見效的

為什么處于這4個階段的品牌商更適合呢？主要有兩個因素：

第一個對于0基礎但對小紅書感興趣的品牌商只要在找對合適的服務商前期下進行合作是一個最好的策略，主要是可以前期省去盲人摸象精力分配或團隊組建打磨等過程所需的時間成本等因素。

第二個主要就是學習，沒錯，就是這么直接，可以基于自有品牌的參照下借助優(yōu)秀MCN公司團隊相關的投放策略打法學習或優(yōu)化自身團隊運營建設等都能夠起到帶動作用。

（三）小紅書MCN機構公司的類型

已經了解品牌與小紅書MCN機構合作的目標與及最大的好處后，或者這時你可能會擁有想與MCN機構公司合作的念頭，那么當面對這些眾多的MCN機構公司該怎么挑選呢？

因此在這里首要先了解小紅書MCN服務機構公司的類型，這個可助于品牌明白哪種類型的服務商更適合自己。

舉個栗子：比如我知道華為手機性價比還可以，因此決定入手一個華為手機，但是華為手機可不單單一個類型的系列，比如有主打時尚與拍照的P系列，或者主打商務機的mate系列等，這樣我就會根據自己的實際需求優(yōu)先選擇對應的華為手機系列產品，比如選擇MATE系列的，那么自然也就會在mate類型的手機清單來選擇，而不會去選擇P系列的，因為我知道P系列就是再好，跟我自身的使用場景不符合所以也用不到，所以也就不會去優(yōu)先考慮P系列的了。

據我所了解到的，目前市面上品牌與小紅書MCN機構的類型一共有3種：

1.中介型MCN機構

2.自有達人MCN機構

3.全案型MCN機構

1.中介型MCN機構

合作方式一般是將自有資源的小紅書博主達人賬號直接制成想對應的報價清單，然后給品牌品牌進行自行選號投放，這是最簡單的合作模式，主要好處可以省去自己聯系尋找博主達人的時間，不過在這里我強烈建議初次投放小紅書博主的品牌商家或者對博主賬號質量識別能力薄弱的不適合選擇投放。

因為博主賬號類型的匹配和賬號的真實性識別最終都會影響品牌方在小紅書進行博主投放的實際效果。所以這個比較適合對小紅書博主投放有一定經驗的品牌商家。

2.自有達人MCN機構

這類型的MCN機構一般都會有自己的簽約達人賬號池，內容質量也比較高，在垂直度也會比較集中，效果也還行。但如果非要說劣勢的話，就在于賬號費用的性價比可能會比較一般，因為這些博主賬號后面有公司機構在，因此相關服務費會多一點也無可厚非。既然說到費用這塊。

那么這里還需要再注意一下的是，可能會存在極少部分機構出于盈利的考慮，會優(yōu)先推薦一些自家簽約的賬號，這時就要自行注意一下關于賬號的人設或粉絲屬性等與品牌是否契合，不然也是會對于投放效果有影響，不過這種情況比較小數，那么在這里作為品牌方多注意一下總之是好的。

3.全案型MCN機構

該MCN機構合作方式主要偏向于全案式的投放，也即是會圍繞合作品牌在小紅書投的相關節(jié)奏規(guī)劃，比如在時間節(jié)點安排，投放策略和博主內容質量和賬號篩選以及博主的對接溝通等，這些一系列的該機構都會進行環(huán)環(huán)相扣的布局，簡單一句話來講的話，品牌可以類似于甩手掌柜，全權交予這類型的服務商MCN機構在小紅書進行投放即可。

不過這類型的比較適合于愿意在時間周期投放計劃的品牌商家，且一般都會根據品牌相關需求信息等然后按照季度或者年度去做一個投放方案，所以總體來說該類型的服務商都會比較少對接在時間上僅一次投放的推廣合作，比如單月內僅投放一次，因此尋找這一類型服務商合作具有有一定的門檻。

各類型的綜合對比參考：（品牌方）

服務質量：中介型<自有達人型<全案型

預算花費：中介型<自有達人型<全案型

辨識力基礎：中介型>自有達人型>全案型

可以知道這三種不同的類型小紅書MCN服務商機構都有各自的好處和優(yōu)劣勢存在，相信此時品牌方應該更加的清楚適合尋找哪些類型的小紅書MCN公司機構合作。

（四）小紅書MCN公司的判斷

當已經確定了小紅書合作服務商的類型，那么也就代表著要和第三方公司的合作，既然談到合作，在接下來自己選擇中的目標合作MCN公司靠不靠譜的這個考慮就顯得尤為重要了，下面是我為大家總結出的一些經驗，可以助于綜合判斷該小紅書MCN服務機構公司是否值得品牌合作投放參考依據：

1.口碑維度

就近原則，品牌商家可以通過自己在圈內打探了解目標MCN公司的口碑狀況，比如服務質量或被推薦提及的次數等，這是最直接也最方便的的一個判斷該合作MCN公司是否靠譜的參考依據，同時這對于一些可能存在糾結選擇或比較看重試錯成本的品牌商家是一個最好的法子了。

2.成立時長

這里是關注目標MCN的成立時長，因為對于一個初創(chuàng)公司來說，基本能運作2年以上的，可以確認的是基本實力是沒有問題的。

3.主營業(yè)務

可關注目標MCN公司的主營業(yè)務，為什么呢？因為現在市面上的社媒平臺不止小紅書這個流量渠道，因為還有其他的抖音，快手，B站等平臺，那么一般自然也會影響到公司覆蓋的業(yè)務范疇，在這里就要關注的是該目標合作公司在小紅書這一塊的重視度。

比如該公司重點和擅長的是在抖音或者快手具有泛娛樂內容平臺為主，可能在小紅書這一塊的業(yè)務對外也會宣稱，但是如果相對于只專注于小紅書投放的MCN公司來說、

這里可以肯定的一點就是，最終的投放效果一定是沒后者的表現要好的，一般公司的主營業(yè)務往往都是跟公司的發(fā)展是有密切關聯的。

4.操盤案例

可以了解目標MCN公司服務過的相關案例，或者是否擁有相關服務過的數據效果反饋信息等，但在這里我要特別提醒的且也最被容易誤導的一點就是，不要為了只是單單看目標公司服務過哪些大品牌這些表面上的信息，為什么呢？

比如一個大品牌蘭蔻在某段時間有投放了100篇筆記，其中可能存在不同的MCN公司博主賬號發(fā)文，比如分別是ABCD四家MCN機構的簽約博主進行合作投放，那么也就意味著這四家MCN機構公司都服務過蘭蔻這個大品牌，因此MCN公司是可以這樣對外宣稱的且也是正確的，完全符合邏輯。

所以單從這點來看的話，所謂的服務過某某大品牌的投放是沒有意義的。而是重點是關注服務過操盤哪些品牌或新小品牌等在小紅書從0到1做起來的，或者是在小紅書投放中助于品牌內容品牌營銷出圈的案例等，這樣的操盤案例相對來說往往會是更好的參考依據，當然這些也跟品牌息息相關。

5.擅長領域

主要是通過對目標MCN公司和自己品牌要投放的類目是否擅長或操盤過以及對該品類的相關看法等均可以作為是否值得與該MCN公司的合作，簡單一句話就是，比如是一個美妝品類的品牌合作投放，那么該目標MCN公司是否擅長關于美妝品類的打法？

主要是因為品類的不同，那么在打法操盤上也就會有不同，每一個品類的投放策略，投放節(jié)奏，目標方向以及博主選號和內容輸出類型這一些列的相關因素都是環(huán)環(huán)相扣密不可分。

6.運作團隊

這方面的跟關注MCN公司主營業(yè)務有點類似，但也有所不同，這里主要是對于目標合作MCN公司的一個經營模式團隊的了解，涉及到人員的安排和服務運作。

比如是各獨立的小團隊運作還是同一組人同步進行多個項目，或者是安排品類或預算等機制來配置團隊，這些對于不同的人員組配也是可以表現出公司的專業(yè)度和重視度的參考因素。

（五）品牌與MCN公司的高效溝通

在了解了MCN公司的類型挑選以及維度篩選是否值得合作后，那么也就鎖定了目標合作的MCN公司拉，然后就來到了與MCN公司的溝通對接這一塊。

這時，或許當你在初次面對MCN公司時可能是這樣的：帶著自己的產品，然后一上去就找服務商直接就要給出報價和策略的，不過在自己沒有準備好在小紅書的投放預算和明確目標的話會直接讓服務商懵逼的，為什么呢？

舉個簡單的栗子，投放小紅書是以引流為主還是建立品牌聲量口碑為主？投放目的的不同也就會有對應的不同投放策略，策略的不同也就是影響著比如博主賬號的組合搭配上的數量以及級別的不同選擇，而這兩個的因素都會直接影響到花費預算，所以也就是說為什么在投放小紅書之前預算和投放目的明確是品牌商家非常重要的一環(huán)，原因就在這。

 

為了方便品牌商家能與MCN的對接合作能更高效的溝通合作，我在下面羅列了合作前常見的幾種事項，可助于品牌方更充分的了解相關信息準備同時也可以節(jié)省自己在路途來回奔波的時間。（PS:雖然有時候出差也還蠻好玩的，但完成任務會更盡興）

（1）自己品牌產品是否合適在小紅書投放？

這個很重要，是決定投放小紅書那一刻開始就要弄清楚的核心，如果品牌產品本身就不合適在小紅書投放，那么效果也可想自然而知，最后可能就只是事倍功半且還不見效果的的尷尬情況，畢竟一開始方向就錯了。因此這里主要是優(yōu)先了解小紅書平臺用戶的特征和品牌產品用戶的重合度高低很有必要。

 

上圖是來自千瓜數據2021年小紅書的活躍用戶畫像部分數據，可以看出基本是一個年輕化的群體用戶，且年齡主要集中在18-34 歲，也基本以女性用戶為主，占比90.41%。且小紅書也是一群消費力很強的人群，主要集中在一二線城市。小紅書月活用戶超過1億，每日的社區(qū)筆記曝光量也可達到100億次，這些數據的影響力都是不容小覷的。

因此根據平臺的用戶畫像和自己產品的用戶畫像是否匹配是投放小紅書的前提條件，也是見證投放效果的基礎。

舉個極端的栗子，雖然現在的服飾穿搭領域在小紅書是最受歡迎的板塊。但是一個賣中老年男裝品牌的準備投放小紅書，那么無論怎樣也會顯示格格不入的。

（2）小紅書的種草邏輯

首先小紅書是一個社區(qū)電商平臺，且具有影響用戶消費前的決策能力。比如用戶想買一個藍牙耳機，但是面對眾多的品牌產品，一下子不知道選擇哪個好，那么就可以在小紅書平臺里尋找自己想要的答案，所以這一刻開始，小紅書里的各式各樣相關藍牙耳機筆記內容就會綜合性影響著這個用戶最終決策和對應購買的牌子。

而這個用戶最終在哪里購買下單，這個我們就不得而知，有可能打開淘寶或者京東等進行購買或者幾天后再買等，但無論怎樣，這一過程就是品牌在小紅書種草引流的基本邏輯且已經達到了。

因此對于淘系站內品牌店鋪在小紅書的種草邏輯也是基本遵循這個邏輯，通過自身品牌詞或相關品類詞在小紅書進行流量引流，但需明白一點的就是小紅書不適合即時轉化能力，也就是不能保證帶來直接快速轉化的效果，而是適合一個品牌內容沉淀長期布局的社區(qū)平臺，等待的是一個量到質變的過程，或者僅只是品牌方衡量一個廣告性價比的渠道選擇也不錯，若需要即時變現的建議選擇抖快淘這三個平臺相對會容易實現。

（3）小紅書的投放周期

要想小紅書的投放有效果則需要一定的時間段，若打算就單月且僅投放一次就想試試效果的，講真，真的不會有效果，因為這和是否投放了小紅書是基本沒有啥區(qū)別的。而且有些類型的MCN公司一般可不接單月一次性的投放的，比如全案例的MCN公司，這里要是在類型上挑選錯了，也就相當于白跑一趟了。

 

這里可以先來感受一下“IS是否”品牌在小紅書投放后起飛的爆款珍珠沐浴露相關優(yōu)質筆記的數據，劃重點優(yōu)質筆記，其中30篇超1000贊，11篇超5000贊，單月產生一篇萬贊爆文，就是這些優(yōu)質優(yōu)質筆記提升了該品牌的產品熱度，還有其他不是那么優(yōu)質的筆記數量呢？

顯然在小紅書一開始就想著一簇而就情況的說實話確實比較少見，所以小紅書的投放需要帶有有計劃性以及持續(xù)性和耐性，也是這個理。

這當然也涉及到預算，但是不同預算也對應著不同的博主達人匹配投放策略而已，這是在已經進行了調研和相關分析后的策略。

所以在面對一下子吃不了大口肉，那么找機會喝點湯也是不錯的最佳選擇，在此基礎上不停的壯大自己。

（4）明確投放預算

預算的明確關系到博主投放的組合搭，自然會影響種草的效益，因此明確預算可以讓服務商針對性的設計投放方案，不然直接讓服務商設計，關于預算太高的話，可能就會多少有點不樂意等等，這可能都會造成增加彼此雙方的溝通成本。

說到達人博主的匹配，由于篇幅有限，我在這里就簡單說一下類型后期找個合適的機會補上，小紅書的博主主要是素人，尾部達人，腰部達人，頭部博主以及明星，具體的這些類型選擇組合主要是根據MCN公司與品牌的共同定制的投放策略進行一個的靈活搭配的。

因此對于不同級別的博主類型選擇所需要的費用也是不一樣的，按照價格從低到高來排序的話。

即：素人<尾部達人<腰部達人<頭部達人<明星藝人，其在小紅書站內也充當這不同的作用效果，比如明星和頭部是偏向更高的影響力和打造廣泛認知的同時兼帶動大轉化效果等。但也不是說素人或尾部比較便宜就專投這兩個，不是這樣子定義的，這個是需要根據投放策略來組合才能發(fā)揮到最佳效果。因此能提前明確自己的預算是最好的。

（5）明確投放小紅書的目的

投放小紅書的目的是新品宣傳打造還是品牌引流轉化等，因為一般服務商會根據品牌公司所給出的目標需求來定制相對應的投放策略，那么同理也會影響到對博主或明星還是素人的調配方面，在最后目標數據指標設定和關注方向也是很大不同的。

（6）品牌方的站內輿論調查

這里品牌方只需關注下自己品牌產品內容在當下小紅書里是正面還是負面。如果是正面的，即說明產品在消費者那邊得到了驗證是沒問題的，接下來只需專注在小紅書的投放引流就是了（ps:這里撇開同行競品維度等的情況下）。

如果是負面的，就要品牌方去驗證這些問題是否是真實存在的以及對于的解決方法，包括是輿論方向調整或是產品調整等，這些優(yōu)化后都可在小紅書的后續(xù)種草帶來良性增長和反饋的。

我在這里重點的提醒一句，產品是核心競爭力，需經得住時間的驗證。特別是處于社區(qū)類的平臺。

（7）品牌產品的唯一性

這里指的是品牌方投放小紅書，自己的品牌詞或品類詞是否其他同行未曾使用的，不然就可能會造成給他人做嫁衣了，比如都是某個品牌旗下的分銷商之一，那么直接去投放小紅書就算投放后的互動相關反饋數據很好。

這些是完全沒有意義的投放，或者養(yǎng)的本來就沒有唯一性的同品類詞，那么就要考慮是否同步做下站內排名等等。

（六）mcn公司的尋找路徑

說了這么多，那么對于部分初次尋找MCN公司合作的品牌方在哪里可以找到相關的服務商呢？

這里我主要提供比較適合新手品牌商家尋找路徑。

至于結合第三方工具尋找的，我覺得對于初次接觸MCN公司的品牌方來說完全沒必要，價格比較貴，如果是單一為了僅僅配合找MCN機構的話那就太對不起這些后臺開發(fā)的相關技術人員了，簡直是浪費。

 

1.就近的朋友資源幫忙介紹

2.小紅書的蒲公英

3.加入相關圈子尋找推薦

1.就近朋友資源幫忙介紹

這個是最為優(yōu)先推薦，如果周邊有朋友資源推薦的話，可以省去尋找的時間或一時糾結于下決定選哪家服務商所帶來的煩惱，特別是在預算有限的情況下。朋友推薦的另外一個好處就是如果剛好朋友且也在給你推薦的服務商正在合作或者或作過，那更是最好的，可以更清晰的知道這家服務商的團隊情況，所擅長的或者相關數據和朋友的意見反饋等。

2.小紅書蒲公英尋找

 

小紅書蒲公英后臺是小紅書官方給予品牌商和海量博主進行一個商業(yè)合作的對接官方工具，可以通過這里尋找目標服務商，但是前提要有品牌專業(yè)號才能登錄，不然是進不了這里的。

如果有目標博主且是已簽約，也是可以通過這里查詢到所屬的機構，然后進行一個聯系。

在這里就只能靠自己尋找啦，對于初次選擇服務商的不知道怎么挑選的，選價格中間偏上的，再怎樣也不會差哪去，總比盲選好，如果還是不知道咋選就直接私信我吧，主要在空閑時間看到還是會回復的。

3.加入相關圈子尋找推薦

這個就是你現在做的事情，主要就是通過相關圈內人士推薦等也是可以的，比如你現在閱讀了我這篇文章然后關注我，或者我們就認識拉。這個相對簡單，就此略過。

大致也這3種方式了，畢竟大家都是玩線上的，有哪些事情不都通過線上的搞定？對不。

小結

小紅書的種草能力對于新小品牌的孵化是毋庸置疑的，選擇與MCN公司合作除了投放效果還可以借助和參考其相對應的打法策略以及投放節(jié)奏等信息助于洞察行業(yè)或發(fā)掘增長的新賽道機會。

通過對MCN公司類型的了解和多維度的綜合參考可助于提升品牌方對于目標機構的辨別能力以及針對于部分初次尋找和接觸服務商可以更高效的對接溝通，達到節(jié)省時間成本為目的，因為我更相信時間是最大的成本。