要說什么內(nèi)容在小紅書上最受歡迎，家裝家居必須占有一席之地。

在小紅書上搜索“裝修”，會出現(xiàn)“裝修風(fēng)格”、“裝修避坑”等關(guān)鍵詞，相關(guān)筆記有445萬+，家居相關(guān)筆記有435萬+。

調(diào)研近1個月的小紅書用戶關(guān)注焦點(diǎn)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，裝修話題的關(guān)注度僅次于彩妝和美食，位列第三。

《向上的生活——2019年小紅書社區(qū)趨勢報告》顯示，家居家裝品類內(nèi)容已進(jìn)入小紅書內(nèi)容漲勢榜前五強(qiáng)。

憑借真實、積極、多元的豐富社區(qū)內(nèi)容，小紅書已成為年輕人主要的生活方式平臺和消費(fèi)決策入口，與抖音、快手、淘寶直播等平臺一同站在流量頂端。

與此同時，裝修企業(yè)也站上了選擇的十字路口。

有調(diào)研顯示，小紅書家裝家居類的賬號里，中小裝修企業(yè)居多，他們更新頻次高、以個人IP為主。

而大部分家裝頭部企業(yè)在小紅書的布局還處于初級階段，因此，相較于如今已經(jīng)成為重點(diǎn)營銷戰(zhàn)場的抖音、快手，小紅書似乎還是一片未被過度開墾的良田。

在線下流量枯竭，獲客成本走高的行業(yè)現(xiàn)狀下，所有的企業(yè)都開始加注線上，小紅書或許是家裝企業(yè)“出圈”的最好機(jī)會。

因為，小紅書是能夠快速觸達(dá)年輕人，擴(kuò)大品牌聲量與口碑的有效橋梁。

家裝企業(yè)在小紅書做營銷的目的，無非就是三種：展示品牌形象、輸出專業(yè)內(nèi)容、沉淀用戶并引流。

今天，我們先從內(nèi)容入手，從幾個家裝家居企業(yè)運(yùn)營案例中，拆解一些值得參考的內(nèi)容。

01

小紅書家裝

運(yùn)營案例分析

 

案例1

一兜糖

一兜糖在2018年以企業(yè)賬號入駐小紅書，發(fā)布443篇筆記，獲贊收藏102.2萬，有14.7萬的粉絲量。

我們選取3篇比較典型的筆記分析一下。

《爆改20年樓齡陳舊老房，變身書香之家》，這篇筆記的點(diǎn)贊收藏評論總互動量為4061。

亮點(diǎn)在于文案醒目，而且有before和after兩張圖片的鮮明對比，這種對比強(qiáng)烈、反差大的圖片自然會引起用戶的點(diǎn)擊閱讀。

Tips1：類似的標(biāo)題可以收藏起來，然后拆句式，例如《爆改XXX，4個步驟變身xxx》，這類萬能的標(biāo)題結(jié)構(gòu)建議多收藏。

《斷舍離清單，50件照著扔就對了》，對于很多租房、經(jīng)常搬家，或者每年定期清理東西的小伙伴來說，這篇筆記簡直就是懶人福音，不用動腦筋，直接跟著做就好了。

偶爾照顧一下懶人，出爆款文章相對會容易一些。

Tips2：這篇筆記提到的50樣?xùn)|西，涉及到具體數(shù)字的內(nèi)容，收藏率必定會高很多，畢竟懶人記性差，先放到收藏夾再說。

第三篇筆記《北京老破小，變身法式風(fēng)，內(nèi)附裝修清單》，從數(shù)據(jù)來看不算是爆文，我們總結(jié)一下，有哪些地方可以再優(yōu)化。

首先標(biāo)題，不同地域的人對“老破小”的理解不同，可能要多花幾秒鐘才能了解；其次前后對比圖不夠強(qiáng)烈，不如第一篇筆記的圖片吸睛。

案例2

玖雅設(shè)計

玖雅設(shè)計也是企業(yè)賬號，共發(fā)布433篇筆記，獲贊收藏57萬，擁有18.4萬粉絲。

《裝修前必收藏尺寸（第二篇）》這樣的標(biāo)題一看，就知道是連載類型的系列筆記，第二篇之后還有更多干貨內(nèi)容。

筆記里不僅有插畫，而且文字知識點(diǎn)也很詳細(xì)。這類涉及到裝修尺寸比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)方向的內(nèi)容，用戶往往會有很多疑惑，這樣就會產(chǎn)生評論互動以及收藏。

另外，玖雅設(shè)計也會分享一些裝修案例，雖然沒有干貨類筆記的互動量高，但會給用戶展現(xiàn)更豐富的內(nèi)容，賬號的內(nèi)容體系更多元化。

Tips 3：如果裝修企業(yè)只是單一地展示作品案例，沒有真實觸達(dá)到用戶的實際需求，那么對于漲粉和提升品牌專業(yè)度的效果都不會太理想。建議生產(chǎn)原創(chuàng)干貨類、產(chǎn)品評測類的內(nèi)容，最好有連載成系列，給用戶一定的期待值。

案例3

瑪格全屋定制

瑪格全屋定制是家居建材類的企業(yè)賬號，共發(fā)布122篇筆記，獲贊收藏19.2萬，擁有2.1萬粉絲。

該賬號的內(nèi)容短視頻居多，以《20秒搞定，小戶型衣帽間設(shè)計》為例，20秒快速地用3D效果展示小戶型衣帽間設(shè)計，非常具有參考性，獲得了8961的點(diǎn)贊收藏評論互動量。

這類節(jié)奏快、時間短的視頻類筆記，在信息碎片化的時代很適用。而且，節(jié)奏比較快的視頻信息量相對更密集，收藏率會更高一些，因為記！不！住！

Tips 4：干貨類的筆記，不妨嘗試短視頻形式，節(jié)奏稍微快一些，信息量更密集一些，這樣會獲得多幾次播放，且收藏率比較高。建議在視頻結(jié)尾放一張總結(jié)圖，便于用戶截圖保存。

02

家裝企業(yè)

小紅書運(yùn)營建議

一、培養(yǎng)自己的KOL

小紅書最初便是以UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）為主，后期更多網(wǎng)紅、明星、企業(yè)入駐，但個人依舊是小紅書平臺最大的內(nèi)容制造群體。

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳的情況下，每一份營銷花費(fèi)都應(yīng)當(dāng)用在刀刃上，家裝家居企業(yè)與博主合作只能帶來一次性曝光，并不能形成積累。

相反，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營自己的賬號或培養(yǎng)內(nèi)部KOL，雖然花費(fèi)時間、精力更多，但能及時連續(xù)地與消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系，并沉淀到自己的私域流量池里。這種營銷行為是可以積累的，長期來看，更利于傳輸品牌價值。

另外，有一個比較客觀的事實，在小紅書家裝家居類目中，非常明顯的頭部博主還比較少，基本都是KOC和素人為主，這對想要在小紅書平臺發(fā)力的家裝品牌來說，是非常有潛力的。

二、企業(yè)賬號和個人IP并行

家裝企業(yè)小紅書推廣在制定小紅書營銷策略之初，需要搭建賬號矩陣，建議賬號類型盡量分散。

企業(yè)賬號有利于傳播品牌形象，KOC或者素人賬號可以立人設(shè)，打造個人IP，便于引流。

另外，不同賬號也可以測試出，什么樣的內(nèi)容曝光量和引流效果更好。可以總結(jié)經(jīng)驗，不斷調(diào)整運(yùn)營策略。

另外，多個賬號運(yùn)營也可以避免因某個賬號被限流甚至關(guān)小黑屋，而影響整體的營銷計劃。

三、內(nèi)容年輕化

據(jù)貝殼研究院發(fā)布的《2021年新青年居住消費(fèi)報告》發(fā)現(xiàn)，新青年買房意愿仍然高于租房，在他們看來，擁有住房才有安全感。

雖然房價高導(dǎo)致買房年齡一再延后，但買不買房沒關(guān)系，只要對于生活方式有更高品質(zhì)的追求，早晚都會是家裝企業(yè)的意向用戶。

有網(wǎng)友自嘲：好喜歡在小紅書上看家裝，雖然還沒有房子，但是裝修風(fēng)格和家具已經(jīng)種草了不少。

這屆年輕人可能更享受當(dāng)下，即便是非常年輕的用戶群體，也是家裝家居類目的主要創(chuàng)作者和消費(fèi)者。

兩年前就有人說，未來家居行業(yè)的銷售高手，可能都在抖音、小紅書上！

現(xiàn)在，隨著小紅書的商業(yè)化價值被進(jìn)一步挖掘，家裝企業(yè)也逐漸將營銷推廣、塑造口碑、搶占用戶的目光投向了這里