對于做網絡推廣的人來說，不論是廣告主還是運營人員，都是希望自己的競價后臺能有不錯的轉化。做競價做主要是就是關鍵詞的選取和分類，選擇關鍵詞是做競價的最基礎也是最重要的一步，同時也是關系到后期效果轉化的重要因素。關鍵詞分類不得當，事倍功半，選取得當，事半功倍。接下來講一講這個關鍵詞！

一 關鍵詞定義

二 關鍵詞分類

三 小結

一 關鍵詞定義

關鍵詞原來是英文"keywords"，指的是單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞語。是圖書館學中的詞匯。關鍵詞搜索是網絡搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產品、服務和公司等的具體名稱用語。（引用搜狗百科-關鍵詞定義）

二 關鍵詞分類

1 根據結構劃分類

這是一種最常見的分類方法，賬戶推廣這些關鍵詞，定期反饋轉化情況，后期可以再細化成更多的分類，比如搜索詞分類，行業轉化詞分類等。

2按照意義相近劃分類 推薦使用按照星級分等級（五顆星滿級）

①品牌詞（五顆星）：公司品牌或者專利產品，比如公司的名稱和拼音字母、網址、公司名字+產品名等。

這類關鍵詞其他公司沒有權利使用，因為一般需要注冊商標證明或者授權。搜索這類詞的客戶，一般屬于精準客戶，直接搜索公司名字，意向比較大，屬于高轉化詞。

關鍵詞舉例：華為，小米 該類關鍵詞展現量低，點擊量低，但是ROI高。

②行業詞（三顆星）：具體業務詞。

這類關鍵詞數量較多，一般很難全部挖掘出來，長尾詞也比較多。搜索該關鍵詞的客戶，可以看到很多行業的廣告，容易獲取一些潛在客戶。

關鍵詞舉例： 整容醫院 婦科醫院 行業關鍵詞優化難度偏大，但是長期優化效果也可以。

③產品詞（五顆星）：企業所提供的產品、服務或業務名稱的關鍵詞

這類關鍵詞相對比較多，屬于競價推廣中最常見，使用最多的一類關鍵詞，產品詞覆蓋面廣，展現量高，獲客幾率大。

關鍵詞舉例：牙刷，電動牙刷 鋼格板 鍍鋅鋼格板

展現量，點擊量，轉化量均衡，屬于性價比較高的一類關鍵詞。

可以通過競價后臺工具箱-業務點拓詞-拓詞工具中進行關鍵詞拓詞，可以選擇推廣產品詞為詞根，找搜索量大的關鍵詞添加到賬戶中，產品詞的數量較多，可以根據材質，字節，疑問，長尾詞分類，產品詞出價偏高，競爭比較激烈，屬于高消耗高轉化類的關鍵詞。

④通用詞（兩顆星）：基于行業類別的行業詞、通俗詞、常用詞。

對比產品詞，通用詞更加寬泛，精準度稍差，轉化一般，但是如果行業展現量偏低的時候，可以添加通用詞，提高展現量。

關鍵詞舉例：補習班，整形手術 手機 護欄網

如何拓展通用詞?其實很簡單，可以根據愛采購，慧優采，阿里，淘寶等店鋪似的的推廣尋找。

一般搜索護欄網的時候，會出現很多和護欄網相關的詞組，可以挑選適合的關鍵詞添加到賬戶中，展現量高，點擊量高，轉化差，建議低出價 。原因：“護欄網”所指的范圍太廣，網民的叫法也不盡相同，每個月的理解也不一樣，比如：護欄網，可以是雙邊護欄，可以是公路護欄，雖然搜索量大，但是過于寬泛，不適合出高價，低價搜索，屬于低消耗低轉化詞。

⑤人群詞（兩顆星）：針對不同年齡或者性別，行業的主流興趣點的關鍵詞。

人群詞與推廣業務相關度不高，但是屬于潛在客戶，有一定的關聯性。先引起客戶注意，后期激發客戶合作意向。

舉例：護膚行業：減肥瘦身，時尚穿搭 展現量高，點擊量高，轉化低，建議關鍵詞出價不宜過高。

⑥地域詞（兩-五顆星）：地域+關鍵詞

一般搜索地域詞的客戶，選擇當地購買的幾率更大。如果是醫療醫美，教育培訓，搬家，物流等行業，地域詞使用率更高一些，轉化效果很好。

關鍵詞舉例：北京整容醫院 石家莊培訓機構 提高展現量，點擊量，轉化根據行業來定，機器制造業轉化偏低，建議低出價。

⑦活動詞（特定時間五顆星）：包含節日或者店慶促銷等詞

促銷類的關鍵詞主要是為了虛張聲勢，吸引客戶。在同行業廣告中，一般活動字眼比較顯眼，點擊率會有明顯提升，這類客戶一般購買意向比較大。但是活動詞不是每天都可以使用的，只是在特殊節日的時候使用。

關鍵詞舉例：五一大促銷 十周年店慶活動

提高點擊量和訪問量 建議出價到首頁前三。快速保證關鍵詞排名的方法：單獨做一個推廣組，將活動詞價格全部調整到前三。或者可以利用后臺優化工具中的搶占排名工具保證前三名。單獨做創意，添加節日符，提升質量度，但是一般節日只有幾天，所以建議提高關鍵詞出價，快速獲取排名和曝光！

⑧競品詞（一顆星）：競爭對手的產品詞或者品牌詞

很多客戶會選擇競品詞來吸引網民，截流競品客戶。競品詞因行業而異，對于醫美醫療，培訓教育行業轉化會比常規行業好一些，如果客戶對品牌意識不強，截流會更容易一些。但是一旦被競品發現，可能會涉及投訴，所以選擇競品要謹慎。

關鍵詞舉例：*寶和京* 建議匹配方式為：精確包含 匹配度高，出價低，轉化一般

一般競品詞添加的是競品的公司名稱或者商標品牌，

3按轉化效果來劃分類

通過對行業的了解和數據積累以后的分析，會總結行業數據和成功經驗，根據行業數據積累，可以根據賬戶效果分為以下四類：①高消費高轉化關鍵詞②低消費高轉化關鍵詞 ③低消費低轉化關鍵詞④ 高消費低轉化關鍵詞

按照效果分類，可以更加方便管理賬戶，提高轉化。低消費高轉化的關鍵詞，是競價師和廣告主都滿意的結果，一般會穩定目前質量度和排名，暫時先不做其他調整。高消費高轉化關鍵詞，推廣中點擊均價偏高，可以通過提升賬戶質量度來降低點擊均價。低消費低轉化的關鍵詞，調整排名，擴寬匹配方式，提高展現量，添加吸引眼球的新創意，提高點擊量，每2-3天觀察一下推廣數據，再根據數據反饋及時調整推廣方案。高消費低轉化的關鍵詞，這類關鍵詞可能不符合網民的搜索習慣，建議降低出價或者刪除。

舉例：水利機械的賬戶

以前按照的是行業分類計劃，推廣一段時間后，將效果好的關鍵詞單獨分類，重點觀察。相當于從魚池里撈魚，將大個兒的撈出，單獨放到一個池子里，等待原魚池的魚長大后再撈出，分門別類，這樣會節省出很多的精力和財力。重點放到高轉化的關鍵詞上即可，重點優化。低轉化的關鍵詞，及時查看消耗和點擊量以及匹配進來的搜索詞，及時添加關鍵詞和否詞，并且及時調整關鍵詞的匹配方式和出價。

對比

通過一個月的積累轉化詞，轉化低的關鍵詞不斷刪除，雖然點擊量沒有明顯的提升，但是賬戶有效點擊量逐步增加，賬戶整體的轉化成本降低了50多！

三 小結

其實每個競價師都有自己的分類技巧，因為以廣告主業務詞為詞根，可以拓展出不同客戶搜索習慣的關鍵詞，選出適合賬戶推廣的即可。