我們都知道小紅書是屬于一個社區內容營銷的種草平臺，那么作為剛接觸這個平臺的新商家品牌商對于小紅書的初步了解就是和博主的合作讓品牌或商品的種草引流，那么除了這個小紅書推廣方式外，是否該平臺有些其他的推廣方式？當然也是有的，這篇文章主要幫大家盤點小紅書平臺的付費推廣方式還有哪些？如下文

1.那么首先我們先來簡單了解一下品牌商在小紅書獲取流量的 4 種常見的流量承接方式：

（1）筆記內容展示

（2）店鋪商品呈現

（3）頁面類呈現

（4）直播呈現

（1）筆記內容展示（圖文/視頻）

通過圖文內容筆記或者視頻類筆記的運營布局和分發的形式來獲取流量，比如商業筆記合作（筆記報備），企業品牌商的專業號發布的筆記內容和來自購買用戶的商品體驗筆記分享等，這些都是通過以筆記內容的展現形式給商品詞引流或者品牌聲量造勢的根本表現。

（2）店鋪商品呈現

這里的店鋪商品呈現指的是已經在小紅書平臺開設了店鋪的品牌商，然后在商家運營后臺通過小紅書店鋪上售賣中的商品，以平臺的一種付費推廣方式將商品呈現在小紅書公域流量池的一種引流方式。

（3）頁面類呈現

可以通過品牌廣告或效果廣告的曝光和用戶點擊最終呈現的一個落地頁，比如品牌商的賬號話題頁，賬號的某一篇筆記頁，商品詳情頁，小紅書店鋪首頁，店鋪活動頁等，最終形成一個轉化或者引流的形式

（4）直播呈現引流

關于這個直播引流專戶的，大家應該就比較熟悉了，小紅書平臺的直播也是同理，就是通過品牌方的店鋪自播或者達人合作直播的一個引流轉化的營銷過程。

好了，那么我們到這里已經了解了小紅書平臺的幾種常見的引流載體方式后，然后接下來給大家講解的 4 種主要付費推廣方式，就應該更能輕松的掌握和了解以及最后可以根據自己的實際情況選擇合適自己的推廣渠道。那么小紅書平臺的營銷付費推廣形式具體由哪些呢？

2.小紅書平臺常見的 4 種主要付費推廣工具

（1）品牌廣告

（2）效果廣告

（3）薯條

（4）蒲公英平臺

（1）品牌廣告

品牌廣告大部分主要根據曝光（cpm）進行收費的，即以展現曝光單位來收費的。類似淘系的鉆展一樣的收費邏輯。

小紅書品牌廣告一共有四種展現類型：

①開屏廣告展現

②信息流廣告展現

③品牌區廣告展現

④非標廣告展現

①開屏廣告展現

這里的開屏廣告就是我們日常打開小紅書 app 時，期間會跳出品牌大海報或者動態以及視頻類型的那么幾秒鐘的廣告相關信息呈現，通常右上方會有“跳過廣告”這四個字體。這里就是品牌商根據平臺的人群標簽以及該品牌營銷目的給我們定向投放的品牌廣告的開屏廣告了。（如下圖）

其中品牌廣告之開屏廣告一共有 2 種展現模型分別是：標準開屏展現和互動式開屏展現

（a）常規式開屏廣告

主要作用于品牌或單品的集中曝光，比如僅傳遞品牌故事的大海報，品牌結合節日造勢的，品牌新品首發曝光的，助力品牌活動日等。可滿足品牌內容傳播，提升品牌認知粉絲沉淀或站內轉化等使用場景

標準開屏廣告的呈現形式分別有靜態開屏（.jpg 3s 起到全面信息曝光的作用），動態開屏（.gif 4s 以動態突出重點傳播 ）和 視頻開屏（.mp4 5s 營造沉浸場景的傳播體驗），品牌方根據具體的營銷需求選擇合適的類型即可。

（b）互動式開屏廣告

這個一下子找不到相關的素材，之前的也沒有保存，我在這里大概簡單說明一下，以后大家遇到時就明白了，一句話來說的話就是與用戶可以即時曝光即時進行互動的一張廣告圖，比如是一個口紅的頁面，用戶點擊這張開屏廣告的不同色號按鈕時跳轉至不同的相關內容頁。

互動式的開屏廣告停留時間相對來說可以更長久一點，一共有 8s，主要目的是可以讓品牌或商品的露出時間更長，可以更好的預留用戶決策時長進行一個很好的互動性。

②信息流廣告展現

相信大家看到這里都會疑惑，這里怎么也會有一個信息流，那這和效果廣告的信息流是同一個東西么？其實這兩者展現邏輯是一樣的，但是還真的有很大的區別，往下看。

a.收費模式不同，按照展現曝光收費（cpm），可以曝光保量

b.位置可選，分別是發現頁中的第 6/16/26/36/46 一共 5 個位置，且不同呈現形式有各自覆蓋位置可選

可以投放的導流呈現形式：

筆記（信息流位置第 6/16/26/36/46 位可選）

視頻（信息流位置第 6/16 位可選）

跳轉頁封面圖（信息流位置第 6/16 位可選）

直播間 live/直播預約呈現（信息流位置第 36/46 位可選）

③品牌區廣告展現

這里的展現位置主要根據用戶搜索對于的品牌詞或品牌相關詞后，直接呈現在搜索結果的第一個板塊 banner 圖，助于用戶更便捷的觸達品牌信息，比如點擊即可跳轉至商品頁或者品牌賬號首頁等設置的內容來滿足不同品牌的推廣目的（如下圖）

④非標廣告展現

這個板塊的品牌廣告展現類型主要如下：

（a）火焰話題

展現位置在進入相關搜索框時（如下圖），用戶點擊后進行一個跳轉的相關設置不同內容類型頁面

付費方式：按照輪播收取費用

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（b）驚喜盒子

品牌商可以設置相關的實物，優惠劵等以一個盒子的方式通過相關場景的觸發出現傳達給用戶，可以引導用戶的互動和轉化（如下圖）

付費方式：按照盒子個數費用的收取

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（c）搜索彩蛋

這里搜索彩蛋跟上面的驚喜盒子呈現方式是一樣的，不過這里主要是視頻模式，根據品牌關鍵詞搜索的結果頁場景來觸發呈現到用戶

付費方式：根據品牌站內搜索量定價

（d）商業話題

簡單理解就是每個品牌賬號都可以免費擁且創建一個商業話題來聚合用戶的相關筆記（如下圖），如果想再創建第二個，那么就要另外付費購買了，且也可以通過開屏廣告，信息流，品牌專業和火焰話題進行投放商業話題展現。

付費方式：按個數費用收取

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（e）H5 組件頁面

主要是在小紅書域內的一個定制化頁面，可以通過不同頁面功能的組件配置來滿足不同需求的目標傳播，比如直播，圖片，視頻，筆記，用戶打榜，表單，投票等

付費方式：按照頁面組件個數收取費用

（f）AR 試妝

主要作用于美妝類唇部的一個色號在線試裝用戶體驗呈現

付費方式：按照個數付費

（g）筆記貼紙定制

類似于可添加定制類的品牌相關的筆記圖片貼紙或者視頻動態貼紙，來呈現品牌調性的一個小功能

付費方式：按照個數付費，可連續展示 7 天

（2）效果廣告

①什么是效果廣告？

我們常聽見的小紅書效果廣告主要有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告，其中這兩者的推廣目的和投放標的以及付費方式是一致的。

效果廣告的 4 種推廣目的：

（a）筆記種草

（b）商品銷量

（c）銷售線索收集

（d）私信營銷

②效果廣告的投放標的三種類型：

（a）筆記

（b）商品，商品筆記，場次

（c）表單落地頁

③效果廣告的付費方式（cpc）： 只按照點擊數收取對應費用

④效果廣告的位置排序競價邏輯

由點擊率和出價共同決定的，（點擊率 ? 出價）越高，排名越靠前，所以在投放廣告時最核心的就是提升投放標的類型的點擊率，這樣才可以用更低的點擊單價，獲取更好的廣告排名位置，即“筆記點擊率好，出價劃算”

⑤效果廣告中的信息流廣告和搜索廣告的主要區別？

（a）展現位置不同

（b）付費方式不同

（c）投放策略不同

(A)信息流廣告

屬于用戶被動接受的推送信息，主要側重用戶人群標簽來進行投放，比如年齡，性別，地域以及興趣等呈現

①展現及出現位置

僅限于小紅書首頁的“發現”頁呈現，且隨機出現在第 6/.16/26/36/46...依次排序，且會帶有“廣告”或“贊助”字樣

②付費模式：按照點擊付費（cpc）

(B)搜索廣告

屬于一個用戶主動搜索相關詞而呈現的信息，主要側重于客戶需求關鍵詞來投放，精準度相對來說較高的一種獲取流量方式

①展現及出現位置

出現在搜索框結果頁和小紅書商城的搜索結果頁，對于的位置會略有不同，分別是 3/13/23/33/43..依次排序和 1/6/11/16/21...+5 依次排序，且也會帶有“廣告”或“贊助”字樣

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②付費模式：按照點擊付費（cpc）

（3）薯條

①什么是薯條？

主要是平臺一個助于創作者提升筆記更多曝光量，可以讓更多用戶能看到該筆記的一個輔助工具，通過付費一定金額而購買該筆記的對應預估曝光量基礎上，可以快速縮短一定的時間周期來驗證該筆記的受歡迎程度或者驗證筆記質量進行優化和調整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。

薯條的曝光量就是在發現中出現的次數，比如被用戶看到了，但是沒有點擊該筆記，那么這也是算一次展示的曝光量。

②展現及出現位置

僅在“發現”頁中展現，且展現的位置排序是隨機的，沒有像和信息流廣告的固定位置，也不會出現“廣告”或者“贊助”等字樣，

那么看到這里很多小伙伴可能會覺得，那這樣的話薯條不是比前面所說的信息流廣告更好，主要是沒有廣告標識存在，就不會影響到部分用戶的互動體驗，無論對于轉化和互動都是更好的選擇。其實，這么明顯的問題，官方豈不會知道？請往下看

③薯條使用的部分限制規定

（a）不能用薯條推廣具有很明顯的商業性質筆記，舉個簡單的栗子，比如該筆記內容一眼就看出是硬廣類或者營銷目的性很強，類似這樣的筆記是不能進行投放薯條的

（b）投放的筆記不能帶有商品標識，跳轉頁等營銷性鏈接

所以我們知道薯條和效果廣告中的信息流還是有所不同的，信息流廣可以偏向營銷類性質內容的投放，而在薯條的投放就不能了，薯條近針對于提升該筆記更多曝光量的一種工具，也就是付費購買曝光，跟筆記的質量或者有沒有被點擊完全沒有關系。

④使用薯條的幾個常見目的

測試優化內容筆記

累積筆記基礎熱度，獲取更多的流量曝光，使爆文更快速爆發

持續維持筆記來自發現頁的流量口

（4）蒲公英平臺

①小紅書蒲公英平臺是什么？

它是主要作用讓品牌方與博主達人筆記進行一個商業合作種草對接的官方專屬平臺。

②蒲公英平臺主要的三大功能

(a)商業筆記的合作

(b)電商直播帶貨合作

(c)新品試用

(a)商業筆記

商業筆記顧名思義，就是品牌方與博主達人進行一個品牌商品通過筆記發布進行合規推廣的商業項目，也就是我們常說的報備筆記。

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品牌為什么要走品牌報備？

報備的特點就是走官方的品牌合作人（博主）合作，筆記一定收錄（關鍵詞、標題）能展現的。不報備的被監測到會不被收錄（被屏蔽）。這個也是官方不準許的。

(b)電商直播帶貨

在小紅書中店鋪有兩種形式，一種是店鋪自播，另外一種是達人直播，而蒲公英這邊的電商直播同理也是對接博主的所有直播商業合作。

小紅書品牌方對接達人直播的 2 種帶貨模式：

1）尋找已有意向主播合作帶貨（主動式）

2）主播拼團直播帶貨（自主發布招募信息）

讓有意向的主播報名帶貨合作，同樣在蒲公英后臺創建對應的商品計劃和傭金設置，然后等待博主報名即可，最終由商家自行審核通過。

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(c)新品試用

有助于新品通過達人的曝光，只需要通過產品成本價的優勢，相對于商業筆記的成本會優惠很多，且可以試品筆記鋪量曝光，至多可以同時 100 個體驗達人進行曝光

目前這個功能目前處于內測中，僅限邀約制，對于一些新入駐商家或部分商家可能暫時還沒有這個權限，相信在不久也會逐步全體開通的。

好了，以上就是小紅書平臺常見的 4 種主要付費推廣工具，分別是主要按照展現付費的品牌廣告（cpm 為主），點擊付費的效果廣告（cpc），筆記增加曝光量的薯條和品牌高效對接博主進行商業筆記合作，直播帶貨的蒲公英平臺。 相信通過以上的文章大家已經可以更清晰的了解在小紅書進行品牌營銷付費工具了。