最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書目前月活躍用戶已超1億，其中18-34歲用戶占比為83%，女性用戶更是高達(dá)90%。“女生都把小紅書當(dāng)百度來(lái)用”，一句話道出了小紅書流量的核心。

身邊的一些女性朋友在購(gòu)買某種商品時(shí)，都會(huì)習(xí)慣性打開小紅書，搜索相應(yīng)的種草筆記。而對(duì)于大多數(shù)沒有明確需求的用戶來(lái)說(shuō)，在使用小紅書時(shí)也會(huì)不自覺的被種草從而產(chǎn)生消費(fèi)。了解了平臺(tái)的特點(diǎn)及用戶的使用場(chǎng)景，商家便可以針對(duì)性做投放推廣了。

目前商家在小紅書的推廣方式主要有以下幾種：

（1）開屏廣告

比較適合一些年輕化，女性化的品牌推廣。

（2）信息流廣告

在熱門推薦和用戶搜索關(guān)鍵詞會(huì)有展示

（3）薯?xiàng)l廣告

品牌自己用自己的賬號(hào)發(fā)布筆記，然后通過薯?xiàng)l推廣給更多用戶。

（目前開通薯?xiàng)l權(quán)限為：發(fā)布筆記2篇以上，粉絲500以上，賬號(hào)五違規(guī)）

（4）達(dá)人推廣

這是在小紅書上見得最多的，品牌會(huì)同明星及ko合作。

借助她們本身的粉絲流量，最高效的達(dá)到品牌的曝光和轉(zhuǎn)化。

（5）素人筆記

通過普通小號(hào)發(fā)布，以量取勝。

利用平臺(tái)的熱門流量規(guī)則，達(dá)到高效的曝光。

上面分享了5種主要的推廣方式

下面繼續(xù)介紹下具體的一些呈現(xiàn)形式

主要有以下10種

1. 原創(chuàng)視頻

達(dá)人根據(jù)品牌要求，結(jié)合自身特點(diǎn)原創(chuàng)視頻。

這樣的視頻效果往往會(huì)更好。

2. 干貨合集

我們?cè)谒阉饕恍╆P(guān)鍵詞時(shí)，看到很多排在前面的都是合集

所以做關(guān)鍵詞排名時(shí)用合集是不錯(cuò)的選擇

3. 產(chǎn)品測(cè)評(píng)

這是小紅書上最多的，用戶也比較感興趣

達(dá)人親自現(xiàn)場(chǎng)拆開使用后的評(píng)價(jià)

4. 場(chǎng)景關(guān)聯(lián)

興趣電商最主要的就是給用戶創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景

如果能把你的產(chǎn)品和合適的場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)

轉(zhuǎn)化效果也是杠杠的

5. 介紹推介

這就是相當(dāng)于線上銷售員

直接介紹產(chǎn)品的各種有點(diǎn)和用處

簡(jiǎn)單直接~

6. 活動(dòng)互助

大品牌經(jīng)常搞這種

通過某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)曝光與轉(zhuǎn)化

7. 熟人口碑

koc和素人鋪量主要是靠這個(gè)

熟悉的人，而且同為普通用戶的推薦更靠譜

8. 穿搭分享

穿搭和美妝算得上是小紅書的半壁江山

主要針對(duì)服飾這塊

9. 探店打卡

現(xiàn)在越來(lái)越多的商家都在嘗試

但對(duì)于很多店了說(shuō)區(qū)域限制是個(gè)問題

10. 店鋪分享

和探店打卡不同

店鋪分享包含品類更多

而且更加的真實(shí)自然

小紅書上所有的推廣

其實(shí)都是5種方式+10種形式的搭配組合

有效推廣最重要的就是先確定好推廣策略

給大家舉幾個(gè)網(wǎng)紅品牌例子：完美日記、王飽飽、三頓半、元?dú)馍值?，這些網(wǎng)紅品牌有個(gè)特點(diǎn)：推廣打法很兇殘，品牌崛起的很快。

先采用頭部明星和kol打響知名度

然后批量的koc+素人實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交

主要以活動(dòng)互動(dòng)，產(chǎn)品測(cè)評(píng)和達(dá)人推薦為主要呈現(xiàn)

在實(shí)際的推廣中

為了獲得更好的曝光效果

發(fā)布小紅書筆記時(shí)需要注意

1、盡量發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容

2、文章或圖片中不能含其他平臺(tái)水印或信息，如天貓促銷信息，京東水印信息等

3、想多形成轉(zhuǎn)化，可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接，現(xiàn)在只支持小紅書自家店鋪了

4、應(yīng)網(wǎng)信辦要求情色用品/小說(shuō)/電影等尺度微大的相關(guān)內(nèi)容不能上推薦頁(yè)

5、首圖引人不適的內(nèi)容：如皮膚瑕疵特寫，肥胖身體裸露

6、 爭(zhēng)議內(nèi)容：針對(duì)“物”的不文明語(yǔ)言，如口頭禪式謾罵“TMD”

7、 假貨相關(guān)內(nèi)容：討論假貨，真假辨別等

8、 硬廣需要加上品牌贈(zèng)送等關(guān)鍵詞

當(dāng)然，推廣時(shí)還有至關(guān)重要的一點(diǎn)

那就是達(dá)人的質(zhì)量