經常很多朋友咨詢要產品推廣方案，產品推廣方案其實很多，只是很多其實不適合企業執行落地，因為每個企業實際情況不一樣，預算不一樣，產品不一樣；所以瑞縈傳媒今天在這里和大家談下線上產品推廣方案要如何做的大致思路和一些執行方案，這樣可以去結合參考下?：

一、產品優勢和目標客戶群體

可能很多朋友覺得產品優勢還需要單獨拿出來嗎，真的很多朋友讓說自己產品優勢的時候，半天回答不出來，我們一定要去總結自己產品的優勢，不然自己都說服不了，你指望說服客戶嗎

價格，材質，運輸，服務，售后，原生態，健康，安全等等都可以作為自己的優勢，我們需要把產品的優勢挖掘出來，也就是我們對比同類型產品，客戶為什么選擇我們?；確定產品優勢之后，我們需要明確購買我們的客戶群體是哪些，這樣后期我們推廣的時候才能有的放矢?。

二、準備好產品推廣素材

很多企業都有推廣的意識，但是問要推廣素材的時候，什么素材都沒有；我們需要整理企業介紹，產品照片，產品宣傳圖片，產品對應的視頻資料以及相關的ppt，有條件的官網，微信公眾號，小程序等等，我們需要累積好推廣所需的各種素材，這樣做推廣的時候才能效果更好?。

三、整理好客戶群體搜索的關鍵詞

關鍵詞有二個方面?：

①品牌詞：我們產品怎么樣，我們公司怎么樣，公司實力怎么樣，公司好不好，公司有哪些服務，公司客戶案例等等，這類解決客戶信任，很多企業自身有線下渠道或者朋友介紹或者展會，這類客戶合作的時候會去網上搜索了解公司對應的相關情況?。

②業務關鍵詞?：做這類關鍵詞的目的是宣傳我們企業產品，讓不知道我們企業產品的人了解我們，這樣一個是增加曝光，一個是吸引流量，然后進行轉化成交?。大部分的宣傳曝光其實都是針對的這類關鍵詞，企業一般只知道一些核心關鍵詞，可以利用百度競價后臺和?5118工具整理大量的長尾關鍵詞。

四、篩選產品推廣宣傳

渠道不是越多越好，也不是流量越大的渠道越好，一定需要根據我們產品特性和自身企業的預算去做推廣方案，比如很多企業推廣預算都不超過3w，你讓去做付費渠道，估計數據都還沒有跑通，錢就花完了?。

①預算很低的企業怎么選擇渠道

這類就不建議去考慮付費的了，除非你產品冷門，有技術門檻?；這類一般的我們盡量去做軟文宣傳和朋友圈宣傳，這樣通過時間去累積，先存活?；很多朋友總說我很捉急，但是捉急沒有用啊，預算低，就得自己動手，去搞軟文，搞短視頻，這類的前期先累積，不要怕不專業，最怕的是不做，做了總比不做好?。

渠道建議?：新聞源，貼吧，問答，微信公眾號，自媒體，抖音，快手，b站這些渠道?。

②預算還可以的企業怎么選擇渠道

這類企業建議前期做好品牌覆蓋，建議大量的搜索正面信息和品牌曝光信息，然后結合付費渠道一起進行?。

為什么不建議最開始直接上付費，最開始上付費因為沒有品牌覆蓋，轉化會比較差，會浪費掉很多不必要的預算?。

③預算充足的企業怎么選擇渠道

這類企業建議直接付費渠道和渠道合作，這類企業不缺預算，就是想快速的測試模式，然后進行放大；所以各種的付費模式和渠道合作的都可以去測試下，然后留下一些轉化比較ok的渠道進行放大?即可。付費渠道一般搜索競價，信息流，短視頻投放，大V合作，明星代言，主播合作等等?。

總結?：每個企業結合自己實際情況，做好最開始的準備和累積，實現從無到有，缺預算的就拿時間來換，有資金的就拿錢換時間?；不管是哪種方式，最終都是回歸到產品本身和品牌本身，需要持續地堅持去做。