資本是在流通中產生價值，知識是在交流中變得實用。

今天這個時代在變，那么農業也應該要有所改變。現在的農業項目不好做的原因，是因為最下游的是我們的農民，農民獲取信息的渠道非常少，造成了信息的不對稱，農民對于旱澇難測，在這個過程中農民沒有銷售途徑，所以他們只能找到經銷商，經銷商手里有果園信息和超市采購的需求，那只有撮合經銷商和超市批發商，才能夠掙到錢。那農民經過這些經銷商的介紹的時候，價格都不高，很多都被經銷商壓價壓得非常低。所以就導致農民種植的果樹產量好與不好，可獲取的信息都是非常少的，資金流和信息流反饋時間是較長。

其實要改變這種方式，最重要的就是產業鏈是關鍵點。所以這樣就很痛苦，現在主要做的是營銷一體化。那怎樣才是營銷體一體化呢?營銷一體化就是我們在經營一個產品時，雖然產品是我們的重中之重，也是成交量轉化最高的一個過程。但是以前做生意的時候生意人是有先后順序的，產品是最重要的一個步驟，營銷跟上，然后再是渠道，但是隨著現在移動互聯網的便捷性，產品和用戶之間的距離被大大縮短了，產品、營銷、渠道不再是先后順序的事情，而是融為一體，這就是營銷一體化。那可能有一些人不太理解什么叫營銷一體化，那在這里就舉一個例子。

在2016年，Angelababy成為美寶蓮的代言人，美寶蓮決定開一次發布會，但是發布會并沒有選擇在劇院或者是體育場其他的線下的地方，而是選擇了淘寶直播。在這次發布會上，美寶蓮直接賣起了一款新的產品純露，淘寶直播和電商是天然打通的，在直播窗口可以直接下單，僅僅只有兩個小時的時間內，美寶蓮賣出了1萬只純唇露，銷售額達到了140萬人民幣。

這種直播+電商的模式，不僅提高了品牌的知名度，而且用營銷的活動，直接把產品通過電商賣給了消費者，這就是營銷一體化。

所以在我們做生意的過程中，營銷和渠道要設計在產品中，把你的營銷植入產品，把產品作為渠道，把渠道貼付營銷，這三件事情融為一體。產品和用戶之間的距離縮短，這樣才能夠帶來邊界消融，邊界的消融才能更清楚看清產品的本質，才能提高產品的銷量，品牌的提升。

[1]背景介紹

今天要分享的這個成功案例，主人公姓柳，是在四川宜賓開辟的檸檬果園，主要靠種植檸檬為生，四川宜賓是中國檸檬的主產區，因為檸檬富含有豐富的維c,在普通超市、果店鋪都有檸檬賣的，檸檬也是很多女孩子會用來泡水喝，能夠美容養顏。

但是四川宜賓的這個地方雖然是檸檬的主產區，產量很大，但是農民銷路較單一，也是非常低下，基本上就是靠水果批發經銷商對當地進行采購，價格特別便宜，大部分利潤都被中間經銷商給賺走了。那么對于這些辛辛苦苦種植的農民來講，掙到的全都是一年辛苦勞作的辛苦錢，柳大哥他是在這村里少有的年輕小伙子，很多年輕人都外出打工了，只有他想呆在農村，發展農業。自己的土地種全部種上了檸檬樹，也包了不少的土地來種，產量很大，但是收入一年最多的時候只有小10萬塊錢，減去成本，一年的收入還不及別人外出輕松打工掙得多。自己家這么多畝的面積，一年掙個10萬算很少的了，那他也非常想通過不同的渠道、營銷，不同的方式來將他的檸檬樹變現，那柳大哥是這樣子做的，通過大半年的學習，他也要從許多賣得好的果園大亨取經，像褚橙的褚時健老師學習過，經過了自己的學習和總結，那達成了以下這兩個結果：

1、在一年內收回了300萬的資金成本;

2、促進了當地的農戶收入，促進當地的發展；

3、同時，增加了產業鏈條，得到了政府的大力支持。

接下來我們就看他是怎么做的，因為我們要從中學習他成功的方法和經驗，來彌補自己生意不足和缺陷。

[2]會員299元吃10年的檸檬

這個農村的小伙柳大哥，他是這樣子做的，299元吃10年的檸檬，那可能很多人都不會相信，其一，這對于商家來講不會虧死嗎？其二是誰沒事兒買這個呀？那么其實我們不要拿著自己的眼光去看待這個世界，而是要用公正的眼光去看待，對于客戶來講，對這個檸檬喜歡程度是怎樣？或者是你非常喜歡檸檬，那么299元只是一個很小的投入，你就可以吃到10年的檸檬，那對于買家來講，是占了很大便宜的，是非常有吸引力的，所以就，有了1萬多個檸檬樹被人購買，也就是有了1萬多個299的會員，也就是300萬的現金流。

接下來我們就看一下這個299元是如何掙錢的。

[3]快遞費補貼檸檬成本，更賺錢

順著柳大哥的思路而進行下去，他賣的是檸檬，檸檬是分為線上和線下的。所以對于線上的客戶來講，在線上進行下單購買299元的會員卡之后，就可以免費吃10年的檸檬，這10年的檸檬是該怎么賣呢？那我們的柳大哥是這樣子做的，每個月寄5斤的檸檬，但檸檬是免費的，但是郵費還是需要會員自費的，偏遠地區收取的是20元的快遞費，在非偏遠地區收取的是15元的快遞費，所以他一個月需要寄出1萬多件的檸檬，那么對于快遞公司來講，這就是一個非常大的業務。所以，可以找到和快遞公司進行面談，最終一箱的成本只需要5塊錢，而收取客戶的錢是15塊和20塊，所以這個時候并不是掙的檸檬本身的錢，而是掙的快遞費。

[3]增加產業鏈

對于產品來講，營銷、渠道是增加產業鏈的關鍵，對于檸檬來講，是一個非常新鮮的水果，如果時間過長，那首先是影響口感，其次新鮮程度也會有所降低。所以要保證在運輸上進行保鮮包裝做處理。很多客戶可能喜歡檸檬來泡水喝，所以他就延伸了產業鏈，對檸檬進行了加工，客戶只需要付15%的加工費，就可以獲得其他的檸檬產品，比如說像檸檬干這類的非常新鮮，適宜人們即時吃的零食，而這種也是增加了產業鏈，讓本村的婦女以及年紀大的人都可以在他的檸檬工廠里進行工作，當地人也非常樂意去工作，因為有了額外的收入。當地的人，現在從無所事事到每天基本上都有四五個小時的工作時間，錢也掙了，離家有很近，又在自家自己的故鄉，這樣可以快樂的生活下去。那對于當地政府，當地政府對他是非常看好的，因為他扶持了當地的工作，改善了當地的農村生活，給予了工作崗位，所以政府對他的檸檬加工廠也大有支持。

[4]線下果園采摘

也有一批客戶是在線下進行購買的，那他們可能因為長期有屬于自己的一棵樹在這里，就像支付寶的螞蟻森林一樣，你做了公益活動，有一棵樹以你的名字命名的，很多人可能都會很感興趣，去看看這棵樹是什么樣子的，那對于線下的伙伴來講，那他就會去到柳大哥所在的檸檬果園去采摘，打造成一個旅游景點，果園附近有農家樂這些可供于娛樂的旅游景點，在線下的這批客戶中，其實也是通過采摘檸檬來進行引流，柳大哥在當地有了自己的山莊和農家樂，對于線下客戶，去到果園采摘的時候，能夠靠農家樂的收入來補貼檸檬。

增加了產品產業鏈、線下果園采摘，這些其實根本沒有賺檸檬的錢，而是通過其他渠道的營銷方式，檸檬299元吃10年，作為一個引流品來，通過其他的渠道賺取更多的利潤。