知乎廣告其實覆蓋了很多用戶使用場景，例如開屏、首頁、熱榜、信息流、搜索、品牌、問題、回答等等，其實除了可以在內容區投放廣告外，也可以在評論區投放廣告。

但是一些品牌專區的廣告是投放投放門檻的，一個月消耗至少幾十上百萬甚至更高，所以下面主要介紹幾種適合大多數中小企業推廣的方式。

1、知乎信息流

知乎信息流是一種原生廣告形式，能以多種形式展示廣告內容，滿足不同用戶對廣告的追求形式。同時，信息流屬于“軟廣”不會直接一串文字，或者一個鏈接，讓用戶直接點擊，而是在不影響用戶瀏覽體驗時，把廣告內容進行展示，讓用戶接受度相對更高些。

2、知乎知+

知+是能夠幫助企業實現曝光和轉化的助力工具。一方面它能夠幫助企業解決內容產出和提高選題效率。同時，知+支持外鏈頁跳轉、小程序路徑、微信轉化路徑、下載路徑、高品頁路徑等多種路徑，可以讓優質內容與用戶相遇，縮短用戶轉化鏈條。

3、搜索廣告

搜索廣告在知乎站內容推廣是非常熱銷的，它可以通過搜索廣告，引發知友好奇心。知乎搜索廣告有3方面優勢：

主動意愿：用戶主動發起搜索，轉化意愿更強。

精準覆蓋：精確人群識別，增加潛在用戶覆蓋。

高效轉化：廣告關聯性強，鏈路點擊率更好，轉化效率提升。

二、知乎廣告怎么收費?

1、信息流

知乎信息流廣告只有兩種計費方式：CPC和oCPC。

知乎信息流主要是按點擊計費，會分為兩個階段：

第一階段：以CPC計費，積累轉化用戶的樣本數據，當轉化滿20個后就會進入下一階段。

第二階段：以oCPC計費，根據第一階段采集的樣本數據，再結合轉化目標自動智能出價。

PS：知乎信息流不同位置CPC最低出價不同，基本在0.2元~0.5元起。(除了這兩種計費方式外，知乎平臺還有CPM計費方式)。

2、知+

知+投放是CPC競價收費的，最低出價0.25元，單價可以由自己設置出價，最終收費按照實時消耗扣費的。

三、投放知乎廣告要找誰?

投放知乎廣告可以直接找相應知乎代理商，因為官方一般不直接對接客戶，都會把接到的客戶下派給代理商，知乎官方對接的一般是大企業大品牌。中小企業想在知乎投放廣告的話，找專業代理商解決就行了，而且他們還能夠提供代運營服務：

1、幫助企業解決內容輸出

優質的內容是投放廣告的基礎，如果不具備內容產出的企業，代理商有專門的寫作團隊，可以幫助企業解決內容難題。

2、實現針對性投放

最適合不過的消費場景，我需要時，你才出現，這樣時間剛剛好。換句話說，消費者不喜歡被太多不相關的資訊“騷擾”。特別是作為“日理萬機”的知友，更希望廣告能夠精準觸碰自己。所以，代理商會通過算法分析出用戶的需求喜好，如教育、美容、母嬰等，進行針對性投放，能最大化促成轉化。

四、如何做好知乎廣告投放?

知乎廣告投放的過程中，會出現很多不可控因素，要想做好廣告效果，可以做好以下幾個方面：

1、廣告創意是否新穎

知乎的用戶覆蓋各個城市，用戶主要以80.90后年輕人組建而成，他們是高學歷的知識分子，對產品的創意和內容要求較高，所以創意是否新穎都會影響到知友的點擊。

2、廣告是否具有針對性

知乎的用戶超過4.2億萬，覆蓋了各式各樣的群體。但是，作為用戶一般只關注自己需求的資訊。因此，如果投放的廣告沒有針對性，不僅會浪費廣告投放費用，還會降低轉化率。

總之，想要控制廣告投放成本，必須要把投放建立在科學數據的基礎上，如找專業的代理商，借助他們專業的技能和經驗來提高轉化。