1.投后數據四象限幫助復盤診斷

評估小紅書廣告的合作效果，最基礎、直觀的方式是查看筆記的閱讀表現和互動表現。大家通常說數據差，往往停留在顯性層面的數據上。影響數據差的原因，在不同場景下也有所不同，比如筆記互動高閱讀低與互動低閱讀高背后對應的影響因素也不一樣，可以根據如下象限圖定位當前合作筆記，參考核心指標做進一步的下鉆分析。

 

2.讀懂并應用投后數據

大家根據象限圖找準當前合作筆記投放效果的所處位置，再一起來看看，「閱讀表現」與「互動表現」的核心指標與參考指標分別有哪些？并了解影響這些指標的因素有哪些，能做哪些優化動作來提升。

●閱讀表現

○核心指標：CTR/CPV

○輔助指標：圖文筆記->3s閱讀率；視頻筆記->5s播放率；自然流量渠道分布

○指標分析：筆記閱讀量低，首先查看CTR與CPV的數據值。

■CTR（筆記點擊率）偏低且閱讀量不及預期，先將實際閱讀量與博主主頁預估閱讀中位數進行比較，如果相差不大的情況下，可以下探CTR的優化空間；首圖+標題，是提升筆記CTR關鍵。“有用、好看、有趣“的首圖，是高CTR筆記共性。

■CPV（閱讀單價）表現不及預期，首先需要查看蒲公英平臺博主主頁的閱讀單價，如果主頁的閱讀單價與實際閱讀單價差別不大，同樣都不及預期水平，那建議下次應該避免合作此類性價比不高的博主；如果博主主頁的閱讀單價是符合預期的，但實際CPV不及預期，則是點擊轉化低的問題，同樣可能是筆記的標題與封面出現了問題；

■3s閱讀率/5s完播率越高，說明用戶對筆記內容越感興趣。

■自然流量渠道分布：參考下圖，如果曝光量在發現頁流量的占比高，說明流量池推送給了更多公域用戶；如果閱讀量在關注頁的流量占比高，說明大多數是粉絲閱讀多，公域用戶對內容流量的貢獻不大。從搜索占比也可以判斷合作筆記有沒有在搜索場景下被觸發，貢獻長尾流量。

 

○優化方向：

■小紅書廣告的封面、標題吸引人，要與用戶產生共鳴；

■提升完播率首先筆記內容出發點具備吸引力，開頭可以抓住用戶，文案盡量做到易讀懂且有干貨信息輸入。比如美妝博主合作可以嘗試攻略/教程/深度測評內容，母嬰博主做育兒攻略合集的內容，都能夠在內容豐富度上提升，留住用戶，提高完播率。

■示例參考：