十大經典網絡營銷案例分析一：奧巴馬總統競選

一、營銷團隊：奧巴馬競選班子

二、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

三、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。

案例二：腦白金體網絡事件營銷

一、執行公司：上海歐賽斯文化創意有限公司。

二、推廣周期：2014.1～2014.2。

三、推廣目的：網絡事件營銷，四大平臺炒作，形成熱點話題，打造全網影響力

四、項目手段：高創意爆點、新媒體活動、四大平臺運作、從線上延續到線下等一系列口碑運作

五、項目效果

①腦白金在傳統媒體上演了營銷奇跡，對于那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，國內從老到幼幾近無人不知，網絡上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續到數字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數字營銷平臺推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當天活動整體曝光量超過1000萬人次，充分利用了新媒體平臺的裂變傳播效應。

③上線3天就登微博熱門話題榜，活動轉發數30萬，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數據，神一樣的話題，無論是論壇還是微博上，“腦白金體”創意狂歡活動是當之無愧的當紅炸子雞。

案例三：“與DELL共進早餐”

“網絡可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年，公司收入已經有60～70%來自網上銷售。

–互動原則：技術支持社區，DELL博客，在線論壇(與DELL共進早餐)，搜索。

–個性原則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群，不同的資訊，不同語言的服務。

案例四：卡地亞LOVE

一、營銷團隊：Digitas

二、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精致簡練的設計為人青睞。對于“愛”的定義，卡地亞也從未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。

三、創意闡述：以“愛”為主題，“人”為載體。人們經常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網絡平臺便是每個人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！

四、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當天，活動參與人數可觀，網站視覺表現也令人印象深刻。用戶主動在SNS以及IM平臺中的內容分享次數達到了5位數。

案例五：CR7微博營銷

一、運營公司：歐賽斯。

二、營銷效果：通過巧妙的創意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎轉發活動，單次活動有效拉動超過50萬次轉發，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動了微博人氣，形成極大的品牌影響力。

案例六：杜蕾斯網絡營銷

一、運營公司：博圣云峰

二、營銷活動：對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

案例七：星巴克

一、運營團隊：星巴克官方

二、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，而星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應，這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。

案例八：可口可樂歌詞瓶

據說2013年的昵稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。于是乎在夏日即將到來之時，可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市里，那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。不過，目前出現的這些歌詞顯然經過了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經過昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節奏極為相似：首先針對意見領袖進行定制化產品投放，利用明星效應，KOL在社會化網絡上的活躍度和影響力，制造信息高點，然后再通過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

案例九：臉萌朋友圈營銷

一夜之間，這個叫臉萌的應用爆紅大江南北，無數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領。這款由90后團隊打造的漫畫拼臉類應用，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬。

臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接，可以快速創造屬于自己的漫畫形象，然后分享到微信、微博等社交平臺。其實去年12月底發布以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發，其發展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。

但相比于魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多用戶都是下載之后玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情，這短暫的幾十分鐘的時間已經把產品的所有功能發揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結束后也就沒有任何動力來繼續使用。

案例十：江小白

一、運營團隊：江小白市場部

二、營銷特點：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的營銷方式，利用得最多的是免費的社交媒體。對于利用互動性很強的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。

首先，長于文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。

其次，對應自己的品牌形象，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。

最后，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，并與線上形成互動，以增強粉絲黏性。

三、除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

網絡營銷成功的案例一、百事可樂猴年廣告

2016年，百事可樂猴年廣告成為人們津津樂道的”情懷”廣告大贏家。

這次百事可樂邀請六小齡童推出《把樂帶回家之猴王世家》，無疑是猴年旗開得勝的一個大招，也把過去被可口可樂占據的風頭搶了回來。當廣告片里那熟悉的音樂響起時，勾起了多少人的兒時記憶，“苦練七十二變，方能笑對八十一難”，更是讓人感慨良深。“把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家”，也賺足了觀眾眼淚。網友紛紛力挺：這廣告創意我給滿分!

點評：在這個廣告片的營銷戰略中，首先緊扣時代的脈搏，抓住猴年猴文化，請來猴王六小齡童講述淚點故事，引起消費者的濃情追憶。其次是抓住人心，將老一代與年青一代結合，并用“把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家”的精煉廣告語進行無縫連接，構建消費者對百事可樂的品牌聯想度。隨后利用網絡媒體以最快的速度進行傳播。同時趁機推出限量款產品，引爆銷售。

二、敬業福五福缺一

2016年的大年夜，大家不是盯著春晚，打麻將的人也少了，家家戶戶都拿著手機拼命地“咻咻咻”。在這次紅包大戰中，無疑搶占了風頭。集齊五福平分2.15億的口號一喊出，大家跟搶彩票一樣興奮。然而人們咻咻了一晚上，最終卻發現，原來敬業福是個稀罕物，據說某寶都賣到了1000元，很多人五福缺一。隨著最終的紅包結束，人們發現集齊五福的不過才領到272元，幾億人才發現被某付寶忽悠了。

點評：這次集福活動實質上是某付寶做社交的賊心不死的表現，集福需要加10個好友，一下子實現了10-10的推廣速度，的確是高。然而，縱觀后半年某付寶的社交板塊發展情況并不樂觀，在這里小編還是友情提示各位金主，無論做什么活動還是要對消費者多一點真誠少一點套路，如果忽悠消費者終究只能笑到一時。

三：百度魏則西事件

近年來，百度可謂一波三折，危機頻發，忙壞了公關。貼吧事件剛剛告一段落，百度因血友病貼吧被賣一事，已經被聲勢浩大的輿論吊打了三天三夜。百度官方并沒不沒有作為，但收效甚微。隨后，魏則西事件再次將其推上風口浪尖。李彥宏都站出來直呼，其憤怒之情，超過了以往百度經歷的任何危機。

網絡上流傳著這樣一個段子：“你百度一下會死啊?”“會!”以上段子，足以說明危機的嚴重。如此的重擔首發其中的無疑便是百度的PR嗎?

點評：針對百度公關的表現，不少圈內的媒體把其批判的體無完膚，而事實上，攤上如此的大事，除了認錯道歉，換上任何家的媒體都也不一定能表現的更加完美。

四、新晉網紅Papi醬

2016年4月21日下午，新晉網紅papi醬廣告資源招標會在羅胖的主導下如期進行，并最終被上海麗人麗妝以2200萬元拍下，被認為是“創人類歷史上單條視頻廣告最高紀錄”。這個重磅消息一時間被刷屏，各路媒體、自媒體迅速推出各種解讀，蔚為壯觀。

在質疑中，最為出名的是稱本次拍賣為“阿里家宴”：“直播的優酷被阿里收購了，操盤的羅胖子是優酷投資的，拍賣的平臺是阿里拍賣，中標的麗人麗妝是阿里投資的……”。

點評：不管是不是“做局”，這是一場史無前例的自媒體網紅標王拍賣，將載入中國互聯網和營銷界的史冊。而參與的各方，在人們的討論中也都樂得喜笑顏開。

五、分答付費語音

“分答”是果殼網旗下“在行”APP最新推出的“有點領先的付費語音”服務網絡營銷成功案例，它為用戶提供個性化的服務。它的走紅要歸功于“國民老公”王思聰引發的名人效應。在以「網紅，投資人，哲學家」的身份開通分答后，僅僅一天時間，王思聰就成了整個分答上賺錢最多的人之一。從最初的提問費3000元到后來的4999元，王思聰賺的盆滿缽盈。興起之后不久，網站即被關閉，進入整改狀態。同類型的付費問答還有類得到網絡營銷成功案例，知乎live，值乎等。

點評：這樣的“盛況”也一度讓很多業內人士認為這一創舉讓知識變現就要來了，果殼網創始人姬十三對此也信心滿滿。然而，好景不長，當時紅極一時的分答，距其“清零”式停擺已經過去一個多月了，業內紛紛猜測分答遭遇了內容監管危機。但短板也非常明顯，由于沒有攝像頭、不依靠感官，語音直播對內容要求更專業、質量要求更高，因此主播了聽眾的規模相對更小眾。究竟市場買不買語音直播的賬，似乎還是需要時間的檢驗。

六、新世相”逃離北上廣”

2016年7月8日早上，航班管家與新世相策劃的”逃離北上廣”事件引爆，各種大V，直播，各大媒體，網紅等等參與下，一個說走就走的旅行成了熱門話題，從上午就已經有自媒體開始解密營銷邏輯，或者采訪事件策劃者等等。當天，新世相和逃離北上廣的指數雙雙爆表。

點評：任何一個成功的事件營銷案例，都具備超強互動性，且互動規則越簡單明了越容易吸引用戶。此次，“逃離北上廣”事件營銷的規則十分簡單，直接指明活動時間、用戶參與活動方式、以及明確指令“馬上行動”，都是影響事件營銷案例成功的關鍵因素之一。

七、馮小剛撕逼王思聰

2016年11月18日-電影上映前，馮小剛以潘金蓮的口吻給萬達王健林寫了一封信，斥責萬達影院因私人恩怨讓其排片率低，譏諷其壟斷行為，王思聰回復一時在微博上掀起宣揚大波，瞬間熱搜一位!但是不少網友認為這是馮小剛為票房炒作的手段，從而拒不買賬。

點評：從營銷套路上剖析，制片方采用了多套組合拳，即話題人物+話題事件+互動營銷+口碑傳播，期待實現電影傳播的最佳效應。然而，“老炮兒”的火力雖猛，但是各路口碑褒貶不一，票房在短時間攀升后也直線下降。這一次，“小鋼炮”似乎玩砸了。

八、某付寶做社交

2016年某付寶上線生活圈，各種大胸長腿艷照求打賞，結果國民老公王思聰在微博調侃“支付鴇”，引發全民討論。螞蟻金融彭蕾表態整改，馬云表態整改并鼓勵繼續努力。

點評：某付寶的用戶數已經超過4.5億用戶，成為繼微信、QQ之后的第三大手機應用。但盡管如此，在用戶的心中，某付寶一直是以支付工具的形象而存在，所以在用戶社交活躍度上，某付寶處于天然劣勢。只是這次，某付寶通過如此打擦邊球的方式再次發力社交，雖然引起了海量的關注，但這種目的性明顯的社交是否用力過猛了?

九、YSL星辰口紅刷屏朋友圈

2016年10月，似乎你一覺醒來發現整個朋友圈都在刷YSL。短短幾天，百度奢侈品品牌風云榜：YSL榮登榜首。微博上超過1000萬的話題隨隨便便就有好幾個。微博段子手齊齊上陣造成刷屏之勢。甚至連和YSL星辰系列口紅有關的文章也分分鐘10萬+。

點評：這一次營銷號的推薦、代購的斷貨宣言、跟風的消費者三者之間相互捧場，密不可分地展現出了一派欣欣向榮的營銷之景。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反應”之類話題，一方面迎合了“不秀恩愛會死星人”真正的饑餓營銷，真正的”她經濟”，一次成功的營銷，讓所有女人為之瘋狂，讓所有男人欲哭無淚…

十、微信朋友圈“羅一笑事件”

患白血病的羅一笑寶寶，其父羅爾因一篇營銷文在微信朋友圈迅速傳播，引起一場公眾借病發財的大討論。白血病，三套房一輛車一家公司，公眾號收到打賞260多萬，微信贊賞功能bug，退款……..這件事之后，通過公眾號發布求助的慈善募捐事件引起大眾的討論，也讓大家開始反思朋友圈信息的可信度。

點評：這個事件中，作為一個父親，在情急之下為女兒寫文章募捐是可以理解的。小編也愿意相信，羅爾的這樣做的初衷也是因為愛。但當一件事情在網上發酵到一定程度時，任何一點瑕疵，任何一點值得懷疑的動機都會被群眾無限放大，最后變成你無法控制的漩渦反噬你。營銷的底線是人的良知，一旦逾越了這個度，必然會受到懲罰。