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后流量時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)如何做？
在后流量時(shí)代，企業(yè)逐漸從注意力經(jīng)濟(jì)向信任經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)如何下手？
注意力經(jīng)濟(jì)的邏輯是先吸引公眾的注意力，然后再轉(zhuǎn)售公眾的注意力。從戶(hù)外廣告到社交平臺(tái)，再到知識(shí)支付，再到視頻應(yīng)用的興起，公眾的注意力始終是可以實(shí)現(xiàn)的商品。媒體的本質(zhì)是獲取關(guān)注，然后在平臺(tái)上包裝的李佳琦和魏亞帶貨到現(xiàn)金。
在上半年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，注意力經(jīng)濟(jì)給平臺(tái)企業(yè)帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)紅利，但注意力經(jīng)濟(jì)也存在一些弊端--
容易形成轟動(dòng)效應(yīng)，引起消費(fèi)者的膚淺關(guān)注。各種博客帖子，熱火朝天的搜索，紅毯上沒(méi)有明星的作品，沒(méi)有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品就震撼人心的夸口，名不副實(shí)，貨不對(duì)。
交通是一種壟斷資源。到目前為止，電子商務(wù)的發(fā)展不僅是網(wǎng)絡(luò)流量趨于飽和，而且其網(wǎng)絡(luò)流量分布格局和效益格局基本確定。
對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要打破已經(jīng)穩(wěn)定的利益格局，將資源分配給線下零售商。
對(duì)于線下零售商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)流量仍然是一種偽裝的祝福。尤其是那些不在龐大生態(tài)系統(tǒng)中的人，在零售分銷(xiāo)中受到擠壓。
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整體流量采集成本不斷增加，需要反思流量業(yè)務(wù)的性質(zhì)。
有人計(jì)算過(guò)，過(guò)去，從應(yīng)用程序或商場(chǎng)獲得新用戶(hù)的成本只有幾分錢(qián)，但現(xiàn)在已經(jīng)漲到幾百元甚至幾千元。
現(xiàn)在轉(zhuǎn)化效果越來(lái)越差。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于大量新用戶(hù)不斷涌入，改造效果很好。這些用戶(hù)的典型特點(diǎn)是愿意嘗試新產(chǎn)品，因此很容易拉新產(chǎn)品，比如在微信公司誕生之初。
媒體的差異化，消費(fèi)者的注意力被極度淡化，營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果也越來(lái)越差。流量是固定的，但新媒體平臺(tái)卻在逐年增加。這些年出生的媒體平臺(tái)包括喜馬拉雅、抖振、快手、西瓜視頻、火山視頻、微型視頻等，它們都在爭(zhēng)奪現(xiàn)有的交通。
在這種新形勢(shì)下，品牌和企業(yè)需要回歸自身的價(jià)值建設(shè)、產(chǎn)品性能，通過(guò)品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等手段，建立品牌信任，獲得用戶(hù)的信任流量。
建立信任有三個(gè)方面。
1、企業(yè)需要形成一致的使命愿景和價(jià)值觀。企業(yè)為什么會(huì)來(lái)，又會(huì)去哪里？
2、繼續(xù)塑造品牌價(jià)值中的信任元素。品牌的底層基因、品牌價(jià)值、品牌形象和品牌主張。
3、比如產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比，最近一些必要的商場(chǎng)宣稱(chēng)名牌的質(zhì)量和廠家的價(jià)格已經(jīng)非常流行。
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