小紅書已經成為90后女孩子購物的一個風向標了，特別是非標類的一些產品，或者說是場景明確類的一些產品，比如馬上就要到三八節了，什么產品會更容易火，或者你的產品能不能在小紅書找到一個細分場景，比如賣胸墊的可能冬天是淡季，但是小紅書會告訴你，賣胸墊還會有一個場景是婚紗胸墊，所以如果你是賣婚紗類型的胸墊，其實根本就不會受到是不是應季的影響。

如果我們要去用小紅書渠道選品的話，其實比較適合是像猜你喜歡這一類的推薦流量，或者適合有明確的場景定位的一些搜索流量，比如滑雪手套，婚紗胸墊，或者拜年的衣服等，這種推薦型的，有明確場景定位的流量是比較適合的。

我們如果通過小紅書選品，跟傳統運營打產品的區別是什么？首先，傳統運營最終是解決用戶需求，你去淘寶店做搜索，核心是解決用戶需求，一般的套路就是上架-選品-打標-補單-做數據-開車，最后通過競品的數據去做對標。

小紅書不一樣，因為小紅書的運營是圍繞著如何去制造需求的場景，如果你用小紅書選品，首先，你的產品可能在淘寶上面不存在，或者說是比較少，你要先去發現一個新的場景，或者說有一個這樣子的新品，再找到合適的產品去上架。

然后只做某個產品或者某個類型的一個核心詞，最后開車，最好還是小紅書去聯系各種達人去發文章，比如婚紗胸墊，你要發現胸墊這一類的產品，不見得一定是夏天穿吊帶的時候穿的，有可能是結婚或者穿婚紗的時候，這時你找到相應的產品上架，關鍵詞就只圍繞著婚紗結婚這一類的場景去做搜索。

小紅書爆文會有一個特點，都會有一個明確的時效，或者有一個明確的場景的特點，比如圣誕節的時候，一些圣誕節裝扮的東西會非常的棒。我們可以重點關注這一類的爆文，因為用戶看完這一類的爆文之后，接下來就是去淘寶搜索，如果你正好站在那里，你就更容易被他看到，更容易收割用戶。

如果用小紅書去做店鋪的選品參考會有幾個問題，首先，在運營上要不要測款？其實是不用，因為小紅書整體的選品，拼的是遠光，而且它的產品迭代速度非常快，你也來不及測款。

第二，會不會季節到了但是還沒有做起來？比如馬上要38女王節了，我現在去做還來不來得及，一般新鏈接的起爆時間差不多是兩周，如果你能夠找到一個增長較高的關鍵詞的話，可能會更快，所以一般兩周到一個月是一定起來的，要不要補單看情況，如果有搜索人氣是可以補的。

整體的節奏怎么把握？像周期較短的一些產品，比如我就做情人節，那你的銷量就得往死里懟，因為就這么一個節點，就做這么幾天生意，這種類型的節日你要去做比較大的銷量。

如果周期比較長的，比如要做整個夏季、整個冬季，我們就按正常的一個節奏去做就可以了。所以在小紅書，你能發現很多新的場景跟新的需求，大家看完之后一定會去淘寶搜，如果你能夠提前站在那里，對你來講就會是一個很不錯的機會，所以不見得要讓小紅書幫你賣貨，但是你一定要用好小紅書來幫你完成選品。