內(nèi)容營銷指的是以圖片、文字、動(dòng)畫、視頻等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進(jìn)銷售，通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。可以說，內(nèi)容營銷本身并無載體限制，可用于所有的媒介渠道和平臺(tái)。

但隨著知乎這個(gè)以知識(shí)內(nèi)容為重點(diǎn)的問答平臺(tái)的興起，知乎內(nèi)容所能覆蓋的范圍越來越廣泛，很多消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)決策過程中，會(huì)更加依賴網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)、口碑等內(nèi)容的參考，而知乎如今正好是承載這部分內(nèi)容的一個(gè)重要平臺(tái)，得到了消費(fèi)者與品牌商家的重視，那么知乎究竟有什么樣的優(yōu)勢(shì)成為內(nèi)容營銷的重要陣地？

一、知識(shí)可信度高

知乎是互聯(lián)網(wǎng)上最大的中文知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)。知乎早期通過邀請(qǐng)制吸引了各界專家學(xué)者入駐，分享高質(zhì)量知識(shí)內(nèi)容構(gòu)建起獨(dú)有的知識(shí)分享氛圍，奠定了問答社區(qū)的群體屬性，同時(shí)，知乎向來倡導(dǎo)大家理性客觀的表達(dá)，內(nèi)容對(duì)于知識(shí)分子有較強(qiáng)的說服力。

雖然隨著平臺(tái)的不斷開放，知乎的用戶構(gòu)成越來越泛化，但其受眾依然有著高學(xué)歷、高收入、高知識(shí)素養(yǎng)的特性，從而使得用戶對(duì)于知乎平臺(tái)的內(nèi)容信任度更高。

二、內(nèi)容吸引力強(qiáng)

知乎在內(nèi)容生產(chǎn)上不斷扶持各行業(yè)各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的KOL答主進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)作輸出，并借助先進(jìn)的算法將用戶感興趣的話題內(nèi)容精準(zhǔn)推送，使得用戶在汲取知識(shí)中增強(qiáng)獲得感，從而強(qiáng)化對(duì)于內(nèi)容的認(rèn)可度，從而讓消費(fèi)者與品牌建立起信任關(guān)系，在內(nèi)容中加深用戶對(duì)品牌的印象和好感度，架起了信任的橋梁。

三、精準(zhǔn)塑造品牌價(jià)值

與曾經(jīng)的問答社區(qū)相比，知乎如今在許多用戶眼里更像一個(gè)搜索引擎，天然的將希望尋找答案的用戶吸引到平臺(tái)中進(jìn)行搜索。對(duì)品牌來說，能夠通過知乎關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)作中預(yù)埋與品牌相關(guān)的內(nèi)容并進(jìn)行優(yōu)化，就更容易觸達(dá)潛在用戶，從而借助平臺(tái)與優(yōu)質(zhì)KOL答主的回答精準(zhǔn)塑造品牌口碑與價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在知乎擁有更長久的生命力和長尾效應(yīng)，能夠不斷被用戶點(diǎn)擊，獲得平臺(tái)算法推薦，久而久之在用戶信任中留下關(guān)于品牌的烙印，為后期的轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

知乎的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶的互動(dòng)是互補(bǔ)的，用戶在知乎想要得到自己難點(diǎn)、痛點(diǎn)的解決辦法，獲取自己感興趣的知識(shí)內(nèi)容，而品牌作為答主或聯(lián)合知乎大號(hào)KOL創(chuàng)作的專業(yè)、科普等不同角度的高質(zhì)量內(nèi)容，在幫助用戶解決問題的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值。這些不斷產(chǎn)生的相互碰撞，使得多方需求得到共同滿足，成就了品牌商家所期望的營銷效果