小紅書是個神奇的地方，無數美妝品牌，靠小紅書完成從0-1，作為我們淘系商家，如果自己創作內容的能力不行，可以找達人合作投放嗎？當然可以，但前提是你得有預算，所以對淘系商家來講，小紅書門檻其實不低，畢竟我們花錢的主陣地在直通車和超推，所以，我這里說的小賣家，至少也得是年銷百萬以上的賣家，小紅書關鍵還不是立即能夠看到ROI的，算是一個周期非常長的品牌建立渠道。

我們先說一下小紅書的ROI背景，在小紅書做達人筆記投放的，即使你的投放非常出色和專業，價格又壓得很低，你能夠做到1:3，已經是非常好了，一般都是低于1:1的。

你去找一個達人合作，去做投放筆記，效果差不多就是7天，可能也沒有7天，因為達人這篇文章發出去之后，它的流量高峰差不多是在前三天，后續是逐漸遞減，然后這篇文章的流量就沒有了。

如果你追求ROI的，就別去投小紅書了，如果你要去做品牌，去做種草，去做客戶較長周期的運營跟轉化的話，小紅書是一個不錯的陣地。

對于我們商家來講，要根據不同的體量，去匹配不同的營銷方式。小紅書也有很多玩法，你可以自己寫內容自己發，也可以投達人，也可以投廣告，我在這邊給大家做一個投放的參考。

我們把賣家分成年銷售額百萬級、千萬級，以及過億三個檔次。如果你是百萬級的商家，達人投放這塊會比較輕，因為你的預算不是很夠，所以你在投放時找的可能不是大博主，都是一些潛力博主。

如果你是千萬級的商家，在達人投放這塊就要有比較重的一個投入了，你找的就不是達人了，而是要找明星了，在這塊你要投入的比較重一點，因為你要靠別人來幫你起第一輪的升量。

第二個是自營筆記，也就是自己做，如果你是百萬級的商家，盡量去做自營筆記，包括你自己去開達人賬號，如果你是千萬或者過億級的賣家，其實沒必要在這件事上浪費時間，直接花錢投達人就行。

第三個是企業賬號，不管你是什么級別，都要去做企業賬號，因為這個也是你自己承接小紅書流量的主陣地。

再接下來是小紅書的直播合作，其實現在小紅書直播還不成氣候，算是初級階段，百萬級的賣家就不用考慮了，如果是千萬級的賣家，可以稍微試下水，過億級的賣家可以大量去投直播合作，因為有預算。

下一個是薯條，也就是小紅書的DOU+，百萬級的不用考慮，千萬級和過億級的稍微做些投放就行。再接著是信息流，就是小紅書feed流，百萬級和千萬級不用過多考慮，哪怕是過億級的，稍微考慮一下就行。

最后就是小紅書最貴的開屏廣告，除非你是大品牌，不然的話過億級都不用怎么去考慮，因為實在太貴了，沒什么性價比，所以大部分的預算放在達人投放上就可以了。

當然，不同的達人粉絲跟報價也是不一樣的，小紅書整體的環境還算好，沒有太多達人會刷數據，特別是粉絲量，所以小紅書整體投放的質量還是比較好的。

先看小紅書頭部的博主，粉絲量超10萬就能算是頭部博主了，報價基本上一條是在1萬塊錢以上。腰部博主的粉絲量在2-10萬，你可以讓博主幫你形成粉絲購買，提升品牌關鍵詞，報價在1000-7000，幅度還是挺大的。

第三個是尾部達人，基本是1萬以下的粉絲量，這個其實需要你大量的去做投放，主要是幫你提升增量，形成賬號矩陣，一般就是200-500元年左右，如果你愿意的話，自己寫都行。

最后是純粹的素人，可能都沒什么粉絲，粉絲再0-500左右，差不多是真人分享的買家秀，你也可以大量的投，因為小紅書也是人工智能算法，素人投放屬于大力出奇跡，因為報價也很便宜，一般50元/篇，很多工作室都是批量養號做這事。