所謂網(wǎng)上定價，是指對網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品和服務(wù)制定價格。消費(fèi)者經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的問題，在不同的網(wǎng)站賣著完全相同的產(chǎn)品，甚至在同一個網(wǎng)站賣相同的產(chǎn)品，品牌、服務(wù)、保修都一樣，但價格去不一樣。這種相同產(chǎn)品不同價格，就是價格策略。好的價格策略對日后產(chǎn)品銷量、利潤、占據(jù)市場份額等有著至關(guān)重要的作用。下面給大家分享一些關(guān)于網(wǎng)上定價的方法和策略。

定價目標(biāo)

在網(wǎng)上制定價格首先要考慮定價目標(biāo)。產(chǎn)品定價的的目標(biāo)要圍繞利潤最大化，占據(jù)市場份額多少，企業(yè)未來的生存，預(yù)期投資收益等因素來定價。

定價因素

明確了定價目標(biāo)，就要考慮定價的因素。產(chǎn)品的定價取決于很多因素，包括：

成本：產(chǎn)品研發(fā)、制作、存儲、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆苯記Q定了產(chǎn)品的價格。

競爭對手價格：競爭對手的價格在很大程度上影響企業(yè)的自身定價。

供需情況：如果市場需求旺盛，產(chǎn)品價格就可以隨之向上浮動，相反產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品價格就應(yīng)該向下調(diào)整。

同時預(yù)期利潤，資金周轉(zhuǎn)，促銷策略都將影響產(chǎn)品最終的定價。

定價方法

1：競爭對手跟蹤法。為了保證產(chǎn)品的銷售，制定價格必須與競爭對手相當(dāng)，實(shí)時追蹤對手價格，進(jìn)行調(diào)整。

2：利潤最大化。根據(jù)價格、成本、銷量等，制定價格，將利潤最大化。

3：低價搶占市場。為盡快奪市場份額，求生存，可使用低價，快速搶占市場。

4：成本加預(yù)期利潤。這是最常見的一種定價方法，總成本加上適當(dāng)?shù)睦麧櫍褪侵贫ǖ膬r格。

利用價格技巧

1：特殊數(shù)字的使用。研究表明，以7結(jié)尾的價格數(shù)字能帶來最高的銷量。

2：利用價格對比，使用戶很容易看出其中最劃算的，吸引用戶去購買。

總之：大部分傳統(tǒng)營銷理論中的價格策略也適用于網(wǎng)上，在網(wǎng)上定價要掌握一定的方法和技巧。