李佳琦，一枚資深抖音推廣網紅，具體說來，其實是抖音知名美妝自媒體的代表之一。他在美妝界多有名呢？有一句流行語：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦oh my god！”每當李佳琦驚呼oh my god，女孩子們都要含淚割肉剁手，而男孩們敢怒不敢言，只能乖乖向女朋友獻上錢包。

雖然李佳琦是一位男士，但他做的卻是口紅測評直播，并且憑借著自身努力和逆天的帶貨能力，在抖音坐擁千萬粉絲，并在直播最高峰時的15分鐘內涂了380支口紅，成為涂口紅世界紀錄保持者，更厲害的是，他居然創造了5分鐘內賣出15000支口紅的驚天奇跡！

5分鐘賣出15000支，這兩個數字誰看誰眼紅。如此驚人的”種草”效果，令李佳琦成為了美妝界最火的男人，同時也引發了同行們的巨大關注和深入研究：同樣是美妝博主，同樣是直播帶貨，憑什么李佳琦就能一枝獨秀？

其實，李佳琦的走紅并非偶然，從營銷的角度來看，李佳琦直播賣口紅簡直就是一個活生生的優秀營銷案例；而且，目標對象都是女性，完全可以作為女神節大促的現成典范。那么，李佳琦營銷策略的高明之處，具體體現在哪些方面呢？

一、抓住消費者心理

相比男性，女性撐起了感性消費的半壁江山。當代的女性擁有了更高的經濟能力和消費能力，而且她們崇尚”工作是為了更好地生活“這一理念，舍得花錢、消費旺盛，成為了不可忽視的一支消費主力軍，基于這種現象，經濟專家們還提出了”她經濟“這一概念。

一般來說，女性消費心理具有這么幾大特點：情感化、多樣化和個性化。

情感化體現在”有錢任性“上，因為現在的女性消費不僅注重實用性，更會兼顧產品帶來的愉悅和滿足感。所以，在產品和服務上加入更多的感性因素，把女人哄好，讓她們一擲千金自然不在話下。

女性經濟地位上升，開始追求多樣化的生活方式，她們希望變換身份和風格，體驗不同的生活，所以，產品形式和內容讓越豐富、越新穎，越能留住女人的目光。

而在多樣化的基礎上，女性會選擇那些讓自已看起來與眾不同的產品或者服務，這就是個性化。

李佳琦的個人特質很受女性青睞。

首先，李佳琦本人擁有著不錯的”硬件“，中等偏上的相貌，親和活潑的氣質，很容易激起女性的好感；而且他皮膚白皙，唇色偏淡，適合化妝，能夠很好地呈現出美妝產品地效果。

其次，李佳琦測評的口紅品牌和款式非常多，并且通過直播畫面可以看到李佳琦身后有一堵”口紅墻“，本人更是宣稱自己每一款口紅都擁有，無論是高奢品還是親民貨，無論是哪種色號和風格，你想測任何一支，他都能涂給你看。

二、突出利益點

要推銷一個產品，必定要突出它能帶給消費者何種利益，讓消費者需要它。如何突出產品的利益點，是一項技術活。太直白，消費者容易產生抗拒心理；太隱晦了，消費者又很難get到它的優點。

在這方面李佳琦是怎么做的呢？

口紅涂上后，立馬就能讓粉絲看到效果，這種直觀的視覺體驗，再加上李佳琦神奇簡短的描述，能立刻讓妹子們產生向往。聽聽他是怎么說的：

”涂上你就是貴婦。“

“超級顯皮膚白，很春天的感覺。”

“偏暖色調，適合亞洲人膚色。”

這種既表明產品特點，又彰顯利益點的評價方式，一語中的，直擊女性的愛美之心。試問，面對能讓自己更加迷人的美妝產品，錢包又算什么呢？

三、優越的渠道

”天時“有了，接下來是”地利“。李佳琦直播，主陣地是在抖音。

雖然微信、微博等社交媒體依然占據著品牌傳播的一席之地，但后來居上的抖音憑借著強大的流量和優越的變現環境，成為了當下最熱門的帶貨利器。

作為現在最火的短視頻APP，抖音具有天然的傳播優勢。十五秒簡短視頻、剪輯上傳易上手、隨時隨地分享內容、豎屏觀看等特點讓抖音擁有強大的用戶基礎，流量大、傳播廣、娛樂性強，非常容易讓用戶們接收到植入其中的廣告信息。

由此，抖音形成了非常好的變現環境，各類意見領袖在粉絲群中進行產品推廣，通過發揮自身的特點和優勢，抖音上的帶貨高手層出不窮。

正是抖音這一得天獨厚的營銷渠道，讓李佳琦得以施展身手，成為抖音“口紅一哥”。

四、打造個人標簽

高超的帶貨水平，卓然的銷售業績，讓很多人一提到口紅，就會立馬想到李佳琦，因為他“口紅一哥”的形象已經深入人心了。李佳琦本身作為一個IP，身上已經被貼上了一些特定的標簽，而這些標簽，很容易在消費者在短時間內記住他，并形成記憶點。

五、重復洗腦式推廣

“人類的本質就是復讀機”，當一句話不斷在腦海中回響時，你總是會不由自主地跟著它“復讀”。無論是電梯里boss直聘不斷重復的“找老板談”，還是大街上水果小販的“好甜好甜、好甜好甜的橘子”，都能對人們產生印象和誘惑。

洗腦式的重復，雖然在另一方面很容易讓人產生厭煩，但作為一種最為簡單粗暴的推廣方式，它一直都很有用。

顯然，李佳琦明白這個道理。

為什么李佳琦口中的”oh my god“會一下子流行？正是因為他經常重復這句贊美。與此類似的、讓粉絲們耳熟能詳的還有”太好看了“、”買它“等話語，很多觀看視頻的人被這幾句話洗腦，一聽到”哇塞“，立馬條件反射似的想要”買它“。

可以說，能讓粉絲毫不生厭地接受這種重復，李佳琦成功是必然的。